文章发布日期：2024-05-16
花卉行业增长，但是创业之路漫漫~
持续更新，最新内容更新在专栏文章里！
4.29
基地直达，十有九坑，因为种花的哪有时间精力搞销售，大户每天都忙着打包，人手都不够，又在偏远地区，发货快递都很麻烦，一般基地直发都是骗人，基地货源，那家的花不是从基地出去的？做花店的，其实拿不到一手货源，也不必要，好花从来不便宜！品质才是核心，便宜货源，淘宝有19.9包邮的，我一把花快递加打包就15块，量大游物流划算
2019.5.14
上个月没考虑清楚就决定在斗南开始了创业，一直忙着搞定各种手续，租房子、联系基地、联系货源、联系平台等等，决定还是记录一下，这个过程，给想要来斗南的小伙伴们一点参考，也给想从事鲜花的朋友一些参考。
4.23,租的办公室，在斗南花花世界9栋201，对鲜花什么都还不了解就一头扎了进来，到现在为止，还没有真正开始业务，都还是在前期的准备当中，三个小伙伴，我负责联系各自资源，一个小伙伴是园林设计师，负责花艺设计和产品维护，一个我弟弟，负责电商平台
主要想做三个方向，第一 块就是鲜花，因为斗南这边是全亚洲最大的鲜花批发市场，70%的鲜花都是由这边发往全国，这块由货源上的优势
第二块是干花，原材料就是鲜花，这边也算是有产地优势，
第三块是多肉和绿植，云南的气候，适合养各种各样的多肉和植物，但是低端的便宜多肉，云南这里也没什么优势，中高端的还不错,已经找到了一家做高品质的多肉基地合作，正在整理图片和价目表，准备在淘宝上线试试看，朋友圈买了几单，反馈都不错，比他们在市场上买的便宜了一半还多~
上个月没租到房子，就包月住宾馆2000元一个月，但是在斗南村里， 晚上都是三轮车和板板车的声音 ，严重影响了睡眠质量，实在受不了就出去找房子住了，今天租到房子，才住18天，2000块也退不了，就当买教训了吧。周围民房是不可能住了，整个斗南附近的晚上都是车水马龙，只能租小区了，1700一个月拎包入住，半年付，物业一年3000，中介费一个月房租，15000大洋就花出去了
斗南外围的违章大棚全部拆除了，现在全斗南都缺少打包的场地，不幸的是我也找不到，幸运的是还好我没有提前来，要是早一点来租仓库的话，可能损失惨重，因为拆除没有任何赔偿，而且只有几天的时间搬迁
5.14，斗南的鲜花是很便宜，但是打包和物流的成本太高了，比花都贵，一束玫瑰才十几块，快递＋打包就要15块最少，所以淘宝包邮买的都是快递费，想要价格实惠，批量才是关键
鲜花也是分A B C D E 和没等级，在没有来斗南之前，压根不懂，来了之后才慢慢明白，不过这个标准，不是国标，知识斗南花卉拍卖交易中心的标准，只是一个企业标准，也是目前行业的标准，有点奇葩，不过好的花永远都不便宜到是真的，而且节假日前的斗南非常疯狂，节日当然价格又会回落，周而复始
鲜花拍卖市场是一个比较特殊的市场，因为有这个市场，鲜花交易很难被形成垄断，因为有几百人同时可以拍下，谁出价高就是谁的，但是谁都有机会拿到好的花，无非价格高和低的问题，中间很多拍手其实也是类似股票经纪人，赚个差价，也有很多大公司的在抢拍一些资源
斗南夜市在晚上8.40才正式开始，开始前半小时可能有很多鲜花已经被抢购了，在外场排队的时候就会有很多买手开始下手了，但是这个市场太大了，人也很多
康乃馨也是晚上才开始，专门有个市场，在母亲节前康乃馨价格疯狂涨价，很多康乃馨都是提前放在冷库，节前拿出来卖，价格很美丽， 而那些拥有大冷库的就可以提前备货，也很赚到差价，没有实力的小散，只能在市场上按需采购
斗南有好几所花艺培训学校，推荐美诗尼花艺培训学校，因为老师很好，学校很大， 提供住宿，其他学校都没有提供住宿，西南花艺广告打得很猛，价格会高一些，还有个胡子，价格很高
如果你是开花店的，如果你没有太大的量，就不要指望能够拿到很便宜的货源，因为好的货源都是不便宜的，便宜的货也不是很差，至少很多场合没必要用高等级的花，家用C级够了
为了解决货源的问题，已经头疼了一周了，找了很多平台，有做品质的，有做量的，但是最终都存在利润的问题，平台运营成本高，加价后给我，就没有太大的优势了，只能慢慢积累，寻找合作的各种资源，这是一个痛苦的过程。
团购做了几次，因为邮政卡了以后赔了几单，
暂时先不做了，5.20高峰期，先过了再说吧
今天租房遇到这个房子的施工负责人，原本是做民宿的，现在因为小区房子数量不够，就先出租了，实际是亏本的，民宿一晚上是399，现在1700一个月，非常靠谱的一个四川大哥，房间装修质量非常高，以后有需要装修的可以找他来做，我肯定放心，一起吃了个饭，以后下了班顺路可以来我办公室一起聊聊天
母亲节前其实请花艺老师打了几个花束的版，但是考虑不能保证品质，就放弃了，等高峰期后，应该考虑重新打几个版来持续做，这样能够将流程一直走，不管赚不赚钱，应该保持接单状态
5.14今天玫瑰各种疯狂涨价，还会持续好几天的样子，看热闹吧，好几个朋友问我价格，我也不知道该如何去报了，节日期间的价格，没有标准价格，我都直接把基地的价格报过去了，也感觉我是卖贵了，鬼知道我卖的贵不贵呢
如果有人问我，我的定价策略是什么，我只能说我的利润是10%，想买我找我呢，相信我按照拍市价格预付，按实际价格多退少补，不相信我的呢，每束花赚个3-5块还是要的吧，你买个两三束花让我夜里跑市场里抱出来，跑腿费而已，打包和快递才是最贵的
多肉其实品质真的不错，虽然价格贵，但是都是自然生长的，没有打药，没有拼接，买了就知道了
多肉整箱批发，混批加5%打包费
还有很多品种，已经在做报价单了，很快可以群发了
干花也很漂亮
5.15 更新
上周在自己的门店做了第一次的插花沙龙，效果还不错，20元一个人，来的顾客可以获得一个漂亮的花瓶和自己插好的一束花，每个参与的顾客都非常满意，希望我们能经常举办，也有顾客提出可以适当增加收费，因为这样我们亏得太多了，我们总共花了500元左右采购花材（我这边采购好直接发，当地购买很贵），收了200元，这次活动支出300元左右，其实也还好，因为每次促销活动的物料和其他支出也比这个大，但是这样的活动更有意义，顾客更喜欢，当天业绩是平时的2倍左右，也算是走出了第一步，接下来会在小伙伴的店铺做第二次的沙龙活动，希望效果会更好，我希望能够通过鲜花沙龙这样的活动能够解决门店在经营过程中出现的客户流失和人流量少，促销活动效果差的痛点，但是这个方案实施起来还是有点难，存在很多差异性，也有很多限制，如果有人愿意用插花沙龙这样的促销活动在你们的门店实施，可以联系我，我来提供最有性价比的活动物料，也许能够帮助你们解决一些问题，而且这个方法成本并不高，但是顾客都会喜欢，因为鲜花市场价很高，但是在你们这里，是非常便宜，甚至比我在斗南采购的价格还要便宜，顾客没理由会拒绝，只要接受了，就有进店的机会，也就有成交的机会，不试试怎么知道呢~
5.16
昨天思考了一天没去做其他的事，认真考虑企业经营的方向，因为不想选择在夜里采购打包连夜发货这样倒时差的做法。让我陷入一种误区，给自己的创业之路加了困难模式，李想说如果是她，会选择吃苦，但是我还是坚持，我们不是为了赚辛苦钱来斗南，而是想做一个事业，很矛盾吗？做事业一定要吃苦熬夜吗？我觉得我们原本都有自己的事业，也没有经济上的负担，不是为了生存，去大学生摆地摊卖玫瑰，这样的钱真是我们想赚的吗？我说，我们需要保持清醒的头脑用来思考，而不是让自己夜里工作白天很疲惫，所以我还是坚持，不要把自己框在后端的工作上
开了个内部会议，暂时决定坚持做花束和朋友圈的社群团购，订阅，如果客户多了在考虑要不要增加人手和更换场地，先要有业务，才能了解市场的动态
5.20前的花卉非常的疯狂，今天好几个知乎来的朋友一加我就让我报价，我报了基地的价格，平台的价格，和自己去市场上采购的价格，结果都是杳无音讯，回复都不给，所以，麻烦如果有人是因为看了我的记录来加我的，不要一开始让我报价，相信我以后，决定和我合作了再找我报价，我不可能不赚钱，但是绝不会赚暴利，如果不相信我，别提报价的事情，因为价格不能反应鲜花，就算是同品质，在市场上也会有很多价格，你要便宜货，就要接受便宜货的品质和售后，我的只和我对我信任的合作伙伴负责，赚合理的利润
这几天小伙伴家里的店铺管理出了点问题，我能帮点忙，帮她解决后才能无后顾之忧才能安心创业
5.17今天一大早一起，肠胃不舒服，急性发烧。紧急到医院急诊，先打退烧针，然后要做肠镜，只能休息几天了
十天前，我做了个高端A级洋桔梗的团购，好多人反应我卖贵了，我这束绿色洋桔梗，采购价38，团购49-59，红色的是普通的6块一束的，十天以后得区别挺大的，好花从来不便宜。
有些人总想用最少得钱买到最好的花，鲜花行业的情况是，如果农户的花很好，为什么便宜买给你，为什么不直接送鲜花拍市场被人抢购得高价？因为拍市每天会实时更新拍卖均价做参考，每个种花的人都能每天掌握花市的价格，你说你能买到低于市场价格的好花？有些农户会将好花便宜卖你，是因为中间有很多低品级的花抱在一起，吃亏的还是你，因为拍市有严格的检验标准和流程，至少能大部分保证花的品级和质量，直接从农户那买？基地直发？谁给你保证质量？买过的人才知道
5.18
昨天突如其来的一场感冒，在医院耽搁了一天，昨晚反复高烧，头痛，四肢无力，感觉快挂了，原本今天预约了医生做肠镜，没想到预约错了，只能先回来上班了
昨天小伙伴接了个订单，差不多弄到1点多，今天发出去
5.19今天帮弟弟找童装品牌加盟店，零库存模式的，谈了几个品牌，现在童装市场一片混乱，没有特别牛逼的品牌一统天下，所以还是慎重考虑！
和三个品牌谈了合作，愿意找一个合作伙伴参与插花沙龙的活动，需要更进一步的沟通，为他们量身打造一个最合适的活动方案来解决他们的问题
今天花价回落，接下来两个月花的价格处在地位，应该可以试很多门店了
前几天的玫瑰因为虫病赔了600多，给团队的小伙伴一个重大的打击，差点都要失去信心了，做鲜花，还是要跳很多坑交很多学费的
小花束一件代发有点心酸，没有量的时候，需要零散采购，打包发货也是个辛苦的活
昨天和郭老师敲定了针对螺蛳湾几个老板娘的花艺培训体验课，根据体验课的情况退出适合他们的花艺课程，普遍沟通下来，花艺已经不仅仅是一门手艺，而是一个社交技能，帮助你打开一些高端的人脉资源，也可以利用花艺给各个门店进行锁客，留住核心客户
几个做酒店用品的朋友请我吃饭，也给我认真上了一堂市场营销课程，现在的社会，能够成功的，没有一个是随随便便成功的，每一个人都不简单
这两天饿的头昏眼花，预约了明天下午做肠镜，不能吃饭，只能喝稀饭
早上把昨天预定的几个订单处理完就中午了，下午和郭老师敲定的针对老板娘的花艺体验课如期举行
昨天一位广东来的知乎朋友加我微信，他来斗南想找鲜花团购的货源，和他大概聊了一下斗南的鲜花现状和模式，应该说大部分人在没来斗南之前觉得花是一个美好的行业，来了斗南以后才发现斗南是一个非常热闹但是原始的花卉市场，真正呆在这里的时候才发现斗南不是那么好发展的
如果你是来旅游的，欢迎来斗南，白天的鲜花很便宜，甚至低于批发价，因为在斗南，盛开的鲜花不值钱，花苞才值钱
如果你是开花店的，量少建议本地采购，量大的话可以联系这边的供货商，也可以联系我
如果想创业的，请慎重，鲜花是需要在夜里工作的，很辛苦
昨天开了一堂花艺课效果不错，颠覆了我对花艺的认识
没有专业的老师教，根本不叫插花，学点花艺以后，对花艺重新认识
昨天的团购有点措手不及，淘宝店终于上线了，新店估计是不会有人来光顾的。只能是让微信下单的小伙伴们在淘宝下单来提高点销量，不知道这算不算刷单
昨天晚上7点多，朋友打电话说要在展会卖产品的时候送我的花，我想了下，买智能锁如果送花束似乎有点不合适，应该是送花瓶＋干花束，因为买锁的可能都是新房子装修，鲜花只有几天的生命似乎没有太大作用，而花瓶＋干花似乎更和谐，连夜做了几个样品，因为太晚了，干花市场打烊了，只能简单做几个花束先将就，也感谢黄总为我考虑，展会还不忘记帮我做推广
5.29其实一件代发最大的成本不是鲜花，而是打包和快递费
一束鲜花10块钱，打包一个箱子2块，加保湿棉套袋、用扎带固定封箱，材料和人工成本差不多4-5块，1公斤以内快递费是7块，超过一公斤就+4，这块费用是没办法省的，所以微信卖花也好淘宝也好，买一束花其实都不便宜，便宜的是你多买几束花
今天开始准备做本地团的前期预热，产品，宣传、用户认可，每一步都需要不断去试错
鲜花行业真的是看起来非常美好的一个行业，背后全是心酸和汗水
好多知友加我说要开花店找我进货，不是我不愿意发，而是量很少的话其实可能你本地拿货会更便宜，如果量大了呢，从云南直发的优势就很明显了
一件代发赚的是个人气，因为花的质量价格没有统一价，往往一个花几个人卖得相差很大，有品质的原因，有量的原因，有渠道的原因，但没有一个是高利润的，都是辛苦钱
资本在这个行业开始慢慢吞噬了一些机会，每天看到很多人奔波在市场，很多人一段时间后又黯然离场
前几天开通了淘宝店，发现了一个神奇的事件，我的淘宝店居然是11年老店。然后才两个信用！！淘宝还能找出第二家吗？
昨天几个做了三年的小伙伴来办公室沟通，他们也做的非常不错了，但是还是避免不了在夜里上班，打包发货，这让我更加坚持自己的想法，不能让团队在这样的工作状态去创业，这只能叫谋生，创业应该要走别人没有成功的路，要走自己独立思考的能力
所以今天的会议是我第二次将创业方向做调整，重新进行分工
接下来筹备一周左右，开始只做抖音小视频和直播，重心将不再是鲜花，而是引流，在斗南创业的路程用视频做记录。
5.30来斗南满一个月了，从初进入的热血澎湃到现在的谨慎前行，创业果然充满不确定和坎坷，坚持我们的只有理想
昨天的斗南是今日相对冷清市场，六七月份也是很平淡的花市，白天都是游客的时间
我不知道前方的路有多艰难，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，共勉！
5.30
今天除了接单就是去参观了一个云南最大(可能是之一)的永生花加工厂，了解了永生花从加工到成品的过程
写在深夜，刚从宜良连夜赶回昆明，原本只想去参观一下永生花生产基地，但是晚饭时间遇到一位云南投资界大佬，我不太熟悉私募股权的圈子，也许熟悉这个圈子的人会认识他吧。名字叫李宁，听过就不会忘记的名字，吃饭时间又让我学习到不少经验和知识
李姐傍晚开始胃疼，晚饭吃到一半匆匆送往医院，在医院看急诊到11店，又难得下起了暴雨，导航显示路上车祸堵车，绕道澄江回昆明，到家正好一点，原本计划只是参观学习一下，结果一路奔波到半夜！
很多人分不清花的等级，看图应该明白一些，计划专门针对花的等级做个详细的测评来说明花的等级分类，让不熟悉花的人看完就能明白花的分类！
写在6.1
今天让弟妹去了美诗尼花艺学校开始学习花艺，既然选择了与鲜花打交道，就应该懂花艺
今天黄总一大早约我去禄丰，他和一个房地产公司谈好了一个300多把智能锁的项目，一路上分享各种案例，但是这个合同出现了问题，因为黄总是个体户，而房地产公司必须要规范处理，他没有办理税务等级开票，这个合同的发票也来不了，只能以厂家的名义来签订合同，流程增加了很多，今天的合同虽然签了，但是带来一个问题，税务的问题，想要发展长远，与大公司合作，必须要公司才行，规范化经营才是未来的趋势
晚上约了两个做房地产中介的朋友吃饭，了解这个行业的一些细节，然后做酒店用品的张总签了一个50的订单，去他那里喝茶，又给我们上了一课，感谢他的一些分享！
买家秀才是我做下去的最大的动力，感谢各位代理的大力支持！
6月2日
创业总是充满着未知和迷茫，不知道前行的路对不对，也不知道方向对不对，每天想更多的是找对方向去努力。
这两天很多知乎的朋友加我，也有好几个千里迢迢从省外跑到斗南来，见个面，聊聊斗南的情况，了解鲜花的市场，游客的心态和创业的心态心境很不一样
安徽来的小两口，想开花店来找货源，其实斗南如果没有熟悉情况的人引导，只能看个热闹，鲜花行业还是充满着险恶和欺骗，对于合作，我从来不强求，鲜花买卖是建立在信任的基础上才能持久，没有信任就没有合作
昨晚上海来的几位互联网大咖，和我有共同的想法，鲜花可以用来引流，可以用来锁定消费群体，可以与顾客建立更加强的情感链接，鲜花不仅仅是商品，还是一个工具，可以嫁接到其他行业
他们打算进去鲜花互相网销售，从电商开始，初步的意向是前期帮助他们熟悉市场和了解各供应商，保护他们组织人员将订单发出去。后期帮他们管理整合流程，缘分的事情很难说清楚，不知道什么原因会让我们在斗南相遇而且有了合作的机会
今天李想回自己家，在自己的门店组织了一场花艺沙龙活动，活动还算不错，顾客也很喜欢，今天的活动也让她们走出了第一步，证明花艺和鲜花结合门店销售是有效果的
6.3
昨天接待了三波不同的客户，都来自知乎
一是想开花店的，来找货源，我们带他了解市场，了解花的品类和斗南的现状
二是准备进入鲜花电商行业的，做前期的考察，这个行业还是很原始存在很多商机和机会，但是对于普通人来说没有流量，没有资源，没有团队，能赚钱的只剩下努力
三是做代理的，一件代发模式，最近合作了许多代理，有两位亲自到斗南来考察了，昨天和她亲自在这个市场刚转了一圈，购买了一单138的订单，其实处理这种小订单，赚的就是跑腿费而已，我们一起探讨了代理的模式如何能够走的长远，如果利用鲜花来实现创业的想法，还有很多值得调整的地方，共同学习，共同成长吧
6.4现在每天坚持我写日记的动力就是买家秀了
今天把昨天积压的快递一次发完，感觉虚脱了，每个来斗南创业的小伙伴，都免不了过一段苦日子啊。
这两天终于不用在外面吃饭啦，斗南的小吃店都已经快被我们吃遍了，全国各地的小吃店在这边都有，但是吃的我都快怀疑人生了，连续吃了几天的素食，也快顶不住了。每天自己买菜回家烧饭，虽然日子过得充满，但是这毕竟是自己烧的，吃得安心。
下午两个朋友来找我，聊关于社区团购的问题，一个是代理商的老板娘，通过花艺打开客户我们共同的想法就是通过团购，建立团购的群体的客户，有一个引流的产品，通过低价的鲜花，能够将客户持续不断的引入店铺。如果客户一直购买鲜花，那门店就有很多机会，跟顾客建立更深的沟通和联系，社区团购做得成熟的时候，就可以通过翻译沙龙的方式，将经常买花的顾客，一直锁定在门店持续消费。
深圳买的是产品厂家的市场部，他同时也是在抓紧时间的区域加盟商，每年花4000多块钱，在花点时间，开了个店，还有5公里以内，如果有客户下单就，还有美团其实这也是一个非常不错的办法，可以解决线下流量不足的问题，但是弊端也很明显，所有的数据掌握在平台手里，个人是无法。或者脱离平台的束缚。其实每个终端都可以自己建立一个平台，以前不知道的时候，觉得需要开发小程序，其实在有赞商城，可以通过自己开店来实现小程序，费用的话基础版是6800一年，如果要实现团购和分销的功能，那就会更贵一些，最贵的版本是26,800一年。我觉得目前客户不多的时候，这个系统成本太高了。
今天通过代理的沟通，初步做了一期预售一个夏日荷花的花束，效果还不错。
因为已经决定要和电商平台合作，那我的时间将会变得非常的紧张，接下来将会很多的工作移交到我弟弟手里
6.6很多人问我为什么要跑到斗南来创业？为什么要过来卖鲜花？为什么好好的老板不当？非要出来重新做一个新的行业。我跟很多人说，人要有梦想。
以前我待的地方很小，只有2万多人的一个小县城。虽然经营了很多店，也有稳定的收益，但是天花板很低，年初就能看到年末的一个情况，每天没什么压力，在小地方有小地方的好处，生活比较安逸，但是缺乏竞争，缺乏资源，缺乏对社会资源的积累。所以在那种环境，我觉得，如果再过几年，可能就再也没有机会出来了。
我是一个温州人，父母是传统的经商，从80年代就千里迢迢来到云南经商，做的是最简单的商品零售。30多年，但是因为我们呆的地方太偏远了，30年以后。在大城市闯荡的人，他们所积累的人脉和资源都远远胜过我们在偏远地区的。我过去的十年，不能说我混的差，可能比起某些同龄的人来说，还算可以，但是，就我自己来看，过去的十年是我方向选错了。努力了10年，还不如别人在正确的方向上，积累两三年。也许我现在可以选择安逸，但是20年以后，可能我会后悔今天的决定！现在重新出来创业，遇到种种的困难，迷茫，和不确定，但是有一点我很坚信，只有在大城市，才能才能够一直积累人脉，才能把握各种各样的机会，才能在现在的社会当中，找到最适合我自己的方向。以此共勉所有在城市里闯荡的年轻人，加油。
今天的勇士，今天的库里，让我很感动，哪怕遇到这样的困难，坚定自己的信念，哪怕失败，也会让所有人认可，自己不会遗憾
端午节别人卖粽子，而我还在卖花
斗南的花市是没有假期的，节日的斗南更加热闹，最近斗南花花世界的管理越来越规范了，希望以后一直如此，不过配套设施也能跟上
郭老师说马上游客服务中心要转移到我办公室的门口，这个月就要动工，原本很冷清的区域，也许以后会变得越来越热闹了
这几天已经停止卖花了，只针对几个代理提供服务，为6.18做准备，老板给的目标是10000束，端午节后进行对接
A级粉蝴蝶，粗，壮，重
6.9端午放假第二天，大量的游客和本地客户开始涌入市场，夜市开始热闹非凡，莫名其妙的玫瑰涨价了
斗南就是这样，花的价格涨幅堪比中国的股票，
怕他不涨价又怕他乱涨价
今天开始暂停接单，休养声息，睡了来斗南的第一个午觉…迎接即将到来的6.18
今天一进办公室，发现断网了，一脸懵逼，当初租这个房子上一任租客就给我们的宽带欠费了， ，做好了心理准备，但是来得又很突然
本来想办个电信单宽带的，结果最低套餐109，这不按常理出牌呀，我们自己在大理的手机店是可以办理单宽带的，结果昆明居然不行，逗逼了，我已经办理了5条宽带和5个电信卡了，满了，要这么多卡也没用，一个手机只能用一张电信卡，逼我换移动了嚒，认识我的电信家人不要怪我，我是电信忠实的用户，到现实是我选择不了
必须要吐槽一下几家电信运营商，移动也是个坑，流量贵，套餐也是各种各样的套路，难怪国家要大力的打压移动和电信通信运营商。我们走过最长的路就是运营商的套路，个人觉得反而是广电的最实惠，900块钱，可以包两年的宽带，100兆，还送一张无限流量的电话卡。其实电信政策也很好，但不知道为什么在昆明，这套餐怎么高，在大理，反而电信的政策是最有优势的。要不是电信卡多了也没用。我肯定优先还是选择电信的，但是在昆明还是需要一张移动卡。
今天是大儿子的生日，作为当爸爸的，居然忘记了，很不称职，儿子又住校去了，不能通电话，感觉有时候，对家庭，对子女照顾的太少了。但是工作起来就什么都顾不上了，幸亏老婆能够帮我打理店铺和家庭琐碎的事情，能够让我安心的创业，哪怕现在刚起步。
6.11
昨天申请了移动宽带，装维的说端口已经满了，不能扩容，好忧伤，刚吐槽完移动，结果又不给安装了，尴尬，又跑营业厅去拆机注销
鲜花一件代发最大的成本是快递费，找了很多人问都没有进展，终于今天找到人谈了协议价，果然没有量，啥政策也谈不下
今天晚上给自己放个假，啥都不用干，来斗南第一次晚上不用跑夜市，做鲜花行业，白天都是打酱油，晚上才是工作时间
今天收到夏日荷花花束的反馈，有喜也有忧！
好看的很漂亮，也有掉花瓣的，又赔付了
6.14这两天江总来斗南，开始了鲜花电商引流的项目，对供应链的每一个环节开始对接
为了看勿忘我的早市，6点起床赶过去，一件懵逼，去的时候，已经散场了
又匆忙赶往百合市场，比起一个月前的百合市场，最近百合市场非常火爆，据说是国内其他区域的百合已经陆续罢工了，现在是云南百合大量上市的时候，百合市场是仅次于玫瑰的市场，复杂程度也不低玫瑰差，百合有几十个品种，十几种颜色，大概分白，粉，黄，红四大色系，又有aBC等级，又分一个头，两个头，三个头和多头其中规格，每个规格根据花苞的大小，又会又不同的价格，水太深了
百合市场有很多专业的代采购，每一束百合手续费1-2块，好的经纪人每天的采购量可以达到几千甚至上万，还有很多人是早市批发过去，在夜市继续批发，俗称二道贩子，每天早市买的花还需要自己运到仓库
百合是一个靠经验，运气，体力，人情，诈骗，信誉，诚信等等集合的一个市场，想在这里混，需要交很多学费
邮政ems领带也很重视，专门为我们的事情做了一个方案，免费帮我提供打包场地和帮我们联系专业的打包人员
纸箱厂老板也很热情，专业，给我们提供了很多样品筛选，后期等我们量起来以后会专门给我们量身定做最合适的盒子
虽然在斗南碰到了很多骗子坑了我，总体上还是遇到了很多朋友
感谢知乎来的南京的刘姐，和我交流了很多，互相学习，感谢所有知乎来的朋友的支持
持续更新在个人专栏里
一个已经开了花店，门可罗雀，无聊中的老板娘来回答一下。
首先，你开花店，肯定要有一个预算。你是打算雇人，还是打算自己既做老板又做花艺师。做一些市场调研，看看你想租的店面附近消费群体是怎么样的，你所在的城市花艺水平如何，一般花店的定价是在多少，如果你买花的话愿意买什么样的。
如果你打算既做老板又做花艺师，那你肯定要先去学习花艺技术。花艺重要的是审美，色彩和搭配。审美恰恰非常因人而异，找你觉得喜欢的花艺培训去学，学你喜欢的东西，才能更好的带给你的客人。
其次，要确定你的花店定位。社区团购，卖散花，个性定制，还是成品花礼，做不做婚庆，高中低端，你要有一个定位，不要什么人都想留住，有的人一看就不是目标客户，没有必要多费口舌还生一肚子气。
最后，心理准备。开花店很辛苦。日常的花材养护，进货备货，打刺升水，应付客户，都不是一件容易的事。如果你开花店并且自己亲力亲为，那么你要忍受被刺扎的手上都是口子，还要坚持包花；情人节七夕与你无缘；客人多的时候忙的想哭，没客人的时候闲的想哭。
开花店不仅仅是美美的伺候一些花草，更多的是辛苦。不过看见客人满意的评价，心里还是觉得很值得的。
以上，一个没有员工的新手花店老板娘的愚见，感谢
感谢大家的点赞和收藏，知乎小透明受宠若惊。私信我的朋友我基本都有回复，大家问的内容也差不多，我说一下我个人意见。
1.新手小白开花店，我的个人建议是先学花艺，学会了花艺再谈开店还是打工。如果只想出资分红的话我就不是很懂了，可以问一问投资类的专家们。
2.想明白是为了什么而开。为了挣钱，为了推动花艺审美的进步，还是为了满足自己梦想。花艺行业算是半个体力劳动，没有那么岁月静好，一定要想明白是一时冲动还是真的喜欢。
3.前期投入成本。花艺行业投资可大可小。一两百平的店也有，在自己家做工作室的也有，定位不同投资成本也不同，具体看个人。
最后说几个我不会再回复的私信类型：
1.上来就问问题且态度强硬的。抱歉，我不是收费的培训机构，有问题我很乐意回复，但是需要互相尊重。
2.完全不知道花艺是什么，甚至不知道鲜切花是什么东西的。通俗地讲，不长在土里的，只有茎没有根，插花瓶里拿水养的。不要再问我进货以后是不是要找个花盆给它种上了。
3.问进货渠道和供应商的。且不说我的供应商适不适合你，任何一个做生意的都不可能随随便便把进货渠道告诉别人。我相信如果去外面的花店问老板进货渠道，她也不会告诉你的（如果是已经开店的同行，可能是会告诉的。）
4.要我联系方式的。有什么问题可以直接私信我，我看到基本都会回复。没有其他联系方式，不引流，更不收费，只是分享经验
以上，感谢大家
当你有了要开花店的念头时，说明你是爱花的，或者你有一个理由要开花店，不管你是看上花店的前景、想要挣钱，还是觉得开花店比较轻松愉快、心情舒畅，你总有一个理由。
但是开花店往往不是一件容易的事，我这就来给你整理一下开花店该准备些什么。
1认识花
这大概是所有接下来要做的事情里面最简单的事了，但是却是最重要的。
从专业角度去认识鲜切花包括：花材确切的品种名称、花材等级与各等级间的差别、花材养护知识等。
这里就不赘述了，仅拟出几个推荐渠道：
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在国内，如何开好一家花店？康哥成长手册：康哥：本地社群鲜花团购，如何月入4万2花店定位
为何将花店定位作为第二要点而不是花艺技术呢？
花艺的世界是无穷大的，你能一下子就去学大型花艺架构吗？一开始要学什么呢？包花束、做花篮、布置婚礼？
这就在于你的花店定位了。你希望你的花店每一个阶段做哪些业务、面对哪些人群、花材使用哪些等级、花店是什么风格等等这些问题是至关重要的。
第一步可以先确定花店风格、目标群体、花店选址；
然后给自己定目标，比如第一阶段做花束和生活用花、开业花篮，多久之后可以接会场布置、婚礼布置，又多久之后可以承接大型高端花艺布置……
3花艺技术
如果你曾经自嘲过是一个手残党，那准备要开花店的你决不允许再是一个手残党！
花艺入门并不难，你只需要有点儿审美能力、有色彩感知力、色彩搭配能力，将花材组合起来放进好看的花瓶里都可以称之为一种艺术。
但是花艺世界那么大，在你明确花店的定位后，第一时间去学习你目前最需要的花艺技术就可以了，慢慢地再学习后面需要的。这样也好让自己永远保持对鲜花的新鲜感和增加新的知识。
4、开店物资准备
花架、花桶、花瓶、工作台、装饰品、包装纸、保水棉、丝带、logo贴纸、贺卡、打印机或笔、花艺剪、打刺宝、剪枝剪、胶带、花泥、花泥刀、订书机、喷水壶、扫帚、拖把、垃圾桶等。
然后选好渠道进货就好了，祝福你开启了全新的生活。
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同时我这边整理了关于所有的关于花店热门问答
1、 在中国开一家这样的花店兼茶屋（咖啡馆）前景如何？
2、花店未来的方向是什么？
3、普通花店是怎么盈利的？
4、开花店需要准备什么？
5、在国内，如何开好一家花店？
6、康哥：本地社群鲜花团购，如何月入4万
订过大概1年的花加Flowerplus了，说实话满分10分感觉能打个8分，毕竟陪我从花艺小白一路练习到了插起来还有点样子的花艺爱好者～（期间只在北京的Miss花间上过5次左右花艺课）
先说结论：首选花加的“谜藏”或星座花；次选花加的Mini Plus。花点时间刚试水2期“仙境” ，暂无踩雷，考虑性价比可排在Mini Plus之前。
看到回答里很多对花加的吐槽，大致还是集中在大师、悦花、繁花这几种包月鲜花里，也有少许Mini Plus。如果题主对花点时间和爱尚鲜花拿不准，又觉得包月鲜花对自己而言是刚需，同时可以接受多花一点钱的话，推荐花加的“谜藏”系列或星座花，我近9个月一直有在订，几乎没有踩过雷。个人认为一方面因为是花加较为高端一点的系列（也就是贵一点），花朵的质控做的相对好；另一方面设计谜藏的花艺师品味真的很好，经常一束看来平平无奇，插着插着忽然因为几朵花的加入，整束花就焕亮了起来。通常一束谜藏瓶插保存1.5-2周（每2-3日换水，避免太阳直射）是没有问题的，冬季、花泥插可相对延长；剩余花枝可以换小瓶插或融入下周的作品。
如果觉得谜藏的价格还是不太能接受，或刚开始接触插花，次选Mini Plus。我选的是隔周送，品味不稳定，大概1:1惊艳和难看，且有时花枝很少插不满。但由于花期较长（尤其配花&配叶），可以留下风干或未败的部分加入下一次作品，或将两束Mini打乱重组，基本上效果都会不错。
在订以上两个系列之前，我也订过花加的“繁花”系列。不推荐。细花瓶都插不满，配色品味不太好（甚至不如间断踩雷的Mini Plus），看其他的回答鲜花品质也不太美妙。
对于花点时间，下个月准备试水“仙境”系列。之前也看到同事订花点时间相对便宜的包月鲜花，的确有很多枯败。所以以我订花加的经验，估计贵一点的系列会不那么坑。等收一段时间花我再来补充。
3.23更新：
花点时间目前试水2期仙境，感觉挺不错。花量大、配色及造型大气，但空间需求也相应较大。没有发现明显花材质量差，或是货不对版的问题。通常送来时花比较生，因此观赏阶段的变化和后期调整的余地都比较丰富。
美中不足是官方示例图插得不大走心，甚至不如自己插出的效果好，一方面学习价值有限，一方面结合也给自己插花增加了难度。但考虑其价格仅为花加“谜藏”一半，若觉得谜藏略贵的小伙伴，还是推荐选这个～图片更新见下：
5.9更新：
花点时间仙境目前共6期，相比花加谜藏，稀有花相对少、花量不那么丰满，配色上撞色或同色较多，比较考验色彩搭配，有时缺乏灵气。踩雷几率还是比花加大不少的。
目前花加可以在小程序上看到花束预告照（虽然经常被换花材），可以据此决定是否不收这一期的花。这一点花加比花点时间还是优秀不少的。
有图有真相。下面是花加我推荐的2个系列——谜藏（/星座花）和Mini Plus的照片。大部分是在宿舍水房/办公室插花，背景不太美丽+本人调色不太用心（毕竟插完花已经很累了），请见谅。
作为一个持续买花超过一年的来写写经验之谈，因为我喜欢在家里放花，纯粹自己欣赏用的，这些年买过淘宝同城的，买过1688的，买过微商的，总结了一些经验。
先说淘宝同城。
优点：快！基本隔天就到，而且有什么要求比如写个卡片什么的尽管提，包扎漂亮，适合送人。
缺点：1、花不新鲜，基本养两三天就恹恹的了，后来想想也是，花花从货源地发货到你所在城市就要好几天，然后再呆在人家花店里好几天，再到你手上起码超过六七天了吧，能新鲜么？2、贵，我在淘宝上买过20支花140元的价格，而且这还不是节假日，节假日更贵。人家花店从货源地发货，再转到你手上总归要赚钱的呀，所以超贵的，买了几次我就不买了，买不起。
然后再说1688。
优点：便宜，货源地发货，一手价，基本一束花三四十块能搞定，而且新鲜。
缺点：1、搭配不好看。1688上面针对的是商家，基本卖的是同一种花，你要是想买束百合，搭配点绣球，尤加利叶做点缀，还得自己另外买，实在不方便。2、1688的普遍问题，就是很多商家只做批发，你要是买的少，人家都不想理你，所以一定要花心思去淘，去跟商家交涉。
最后说微商。
我自己加了一两个微商买过几次，优点：货源地发货，价格便宜，而且会帮你搭配好，拿到花直接就能插到花瓶里，很方便，基本把上面两个的缺点全部解决了。
缺点：可能会存在欺诈，不安全的现象，遇到这种一定要擦亮眼睛自仔细辨认，建议加了之后先观察一段日子再说。
最后给大家看看我买过的花花：
好啦，希望大家采纳谢谢！
直到去年的国庆节~
话说这是一个让我爱上鲜花的夜晚～如果不是亲眼所见，真没想到鲜花可以这么美！
至今仍然认不全，但是每一个都是那么美美哒~看着都让人开森~
我喜欢美美哒花花，所以只要与到自己心仪和喜欢的，开始尝试个中国买。自己居住的环境不太好捯饬，就办公室和大家一起分。
接下来就给大家分享下我的买花、醒花、养花经历和经验。
本文共分为三个部分：
一、我是如何和鲜花结缘的（开篇已经交代）
二、我欢喜的鲜花品种和购买平台
三、关于醒花和养花
我主要是在一些供应商手里直接购买鲜花，因为价格比较低，都是精选花卉，发货也比较稳定，所以比较青睐。
买过比较满意的鲜花有以下这些：
皮粉色，很高大上的颜色，妩媚却不妖艳，很有自己的风格，现在北方天气转凉了，看到这抹颜色，心里总会暖暖的~
看到我很喜欢，后来我过生日朋友专门送了一束，开森到起飞~
不过线下鲜花店价格还是有点小贵~
白色象征圣洁，看到后心里会很安静，也会让自己百忙之中，留出一小片闲暇时光，蜷缩在自己内心最安静朴素的角落~
说实话，平时工作节奏太快了，如果很忙碌，看到这束花，也会很安静~
还是浅色系，看后很安静很美好，时刻提醒自己，其实还是有一颗少女心~
我们还年轻，工作要努力呀~
蓝白相间，浪漫无比，看着一朵花静静地开，开心到起飞~
我很喜欢的一个色系，所以拿出来了一只单拍~
秋天的颜色，却也不失安静~
这款是同事买到的，我个人感觉不如第一款皮粉色的好看，但是还好了，很有质感的一款~
会有鲜花的馨香~
买来送给朋友的，后来她说自己很喜欢，可惜没有图~
还没开我就感受到了他独特的风情，黄棕相间，别有一番成熟的风韵~
不过如果你很少女心，可能这款就不是很适合~
如果是少妇或者御姐，(⊙﹏⊙)这款是很不错的选择~
等待一只向日葵慢慢绽开的过程，真痛苦~
因为在它没有完全开放的时候确实是有点惨不忍睹~
直到有一天，开了！开了！
满满都是力量~
就像是一幅水墨画，意境款鲜花~说实话，虽然和普通鲜花大相径庭，但是这独特的色调，似有若无的折叠花瓣，自身独有的素雅气质，还是给了我们一个不得不爱的理由~
淡淡的，一直在静默，一直在绽放~
我总是想，如果把它放进一个鱼缸，里面放满水，那该是多么美妙的一幅图画啊~
花足够素雅，水足够灵气~截然一副水墨画~
最后说下大家其实最关心的问题，养护和醒花：
（1）网购玫瑰到手先不要着急拆开保护罩，先观察玫瑰状态，如果是比较新鲜，可先拆开保护罩醒花，如果脱水严重，建议直接放在水里进行深水醒花（一般夏天温度较高，比较容易脱水）；
（2）准备一个比较深的容器（啥都行，我会选择垃圾桶），斜剪玫瑰杆，越斜越好，不用剪去叶子和花花，放入水中，花头离开水位5CM左右，注意花头千万不能沾到水；
夏季气温炎热花易脱水，如果鲜花脱水严重直接醒花一晚上，轻微脱水醒花5小时左右即可，醒完后可保留1—2片叶子，将其余都剪去，按照花瓶高度斜剪花杆，插瓶；
（3）夏季气温炎热花易脱水，如果鲜花脱水严重直接醒花一晚上，轻微脱水醒花5小时左右即可，醒完后可保留1—2片叶子，将其余都剪去，按照花瓶高度斜剪花杆，插瓶；秋冬季节只需要4个小时即可~
关于水量的问题一直说法不同，但是根据我的养花经验来看
（1）深水＝促开（水位在花瓶2/3以上）
促开的意思呢就是会让花花尽快开放，一直深水养护也就意味着花早开早谢，适合那些想尽快看到大朵鲜花的宝宝们
（2）浅水＝维护（水位在花瓶1/3左右）
浅水会让玫瑰缓慢开放，花期延长，可以插瓶十多天，不过浅水一定要注意醒花醒够时间哦
瓶内倒入适量纯净水或者凉白开水，千万不要自来水！！然后按照自己的营养液配比倒入营养液搅拌均匀（一定要放营养液，不然花没养分很快就蔫了）。
Tips：放一点点消毒液（84或者含氯成分的消毒产品都可以），可以有效抑制细菌增长，花杆也不会变得滑溜溜了。
换水可以根据瓶内水的清澈程度判断，如果瓶内无异味，水清澈，花杆翠绿，那就可以暂时不换水；
若发现出现一点异味或者花杆斜剪处颜色变黑，可进行换水?修剪（我一般三四天换一次水）；
步骤：
（1）将瓶内鲜花取出，换水注意不能全部换完，不然会破坏鲜花养护环境，只倒出2/3的水，保留1/3的水（如果水完全臭了就全部换掉）；
（2）倒出水后重新补充纯净水，记得按补充的水量进行补充营养液和消毒水，搅拌化匀；
（3）将花杆底部斜剪1CM左右，重新插瓶就可以了~
哈哈，就先分享到这里，欢迎大家啊多多点赞和关注哦~
不少肉友和大叔讨论的时候都说自己的多肉不好养，自己的多肉不出状态，自己的多肉不多。其实有不少多肉很好养，不少多肉很容易出状态，品种不多的十几款就够了。其实在家里阳台养多肉的话十几款不同的就可以，既美观还陶冶情操。不过综合容易养和出状态这两种情况，大叔推荐十款，想一下这十款不同多肉，容易养且好出状态，在阳台上也是一件美美的事情啊。干嘛养太多多肉植物，让自己忙不过来。
老规矩，回答朋友们的问题。
大叔，有什么好的多肉或是多肉周边产品能不能分享一下啊？针对这个问题，大叔想说。可以啊，大叔发现了好的多肉植物或是多肉周边产品会第一时间分享给肉友的。如果有必要的话也会写成文字和大家一起分享，独乐乐不如众乐乐。也希望大家有什么好的东西也分享给大叔。
大叔，夏天过了你又开始剁手了吗？针对这个问题，大叔想说。群里的朋友都知道，夏天大叔都剁手，更何况这夏天都过去了，你说大叔剁手了吗？呵呵，啊是一定的剁手啊。不过大叔在挑多肉的时候都是在大棚现场看，仔细挑，这样得到的。安全系数比较高。
1.吉娃娃，普货中的极品多肉，大叔也有好几盆，不仅便宜好养而且非常容易出状态，这个是首选，也是大叔推荐新手入手级的多肉。颜色：绿色带有红色尖。
2. 蓝鸟，也是大普货，常见的多肉植物品种，不管出不出状态，这个都很漂亮很容易养，颜色有点点绿色表面有白色的粉末，也会发白。颜色：大部分是灰白色。
3.黛比，也算是普货，如果在控水方面能把握好的话，养起来很简单的。出状态也是超级漂亮。形态特征难得一年中大部分时段有红叶的种类。颜色：大部分都是淡红色。
4.广寒宫，在夏天也无明显休眠，没有状态之分，只要保持叶子不掉粉就可以很美。新手也可以尝试一下。颜色：有丝丝的紫红色。
5.黑王子，多肉植物中黑色的代表，大叔以前发的黑色系多肉中主角之一，比较好养，开花也很漂亮。经常晒的话会变的很黑。颜色：黑色为主。
6.胧姬月，大普货，容易养，容易爆盆，夏季休眠短暂，度夏非常简单。全年都是红粉色，超级吸引人，超级漂亮。颜色：一般红粉色。
7.钱串，长得比较可爱，比较受到肉友追捧，比较容易成活的，砍几节插上就能活，爆盆能非常好看，出状态也超级漂亮。颜色：淡绿色红边。
8.千佛手，无明显的休眠期，幼株比较矮小，成株可成长为垂吊型观赏。非常漂亮的。颜色：绿色为主。
9.玉蝶，非常容易养的多肉，而且养的长和容易变老桩，大叔就有几盆老桩，非常的漂亮的。颜色：淡蓝色。
10.黄金万年草，这个非常非常容易养，而且还喜欢爆盆，一大片黄色的真的很漂亮。颜色：金黄色。
上述10款多肉植物都是非常好养容易出状态的多肉植物，为什么说这十款就可以满足在家养多肉呢？细心的肉友会发现，大叔每款多肉植物后面都写上的颜色。一个阳台放上这10盆多肉，不同的颜色，不同的造型，有高有低，有大有小，那么养这十盆就够了。
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牡丹名贵品种撷拾图集
整理：花木君
春来花开，牡丹为花中之魁，花色泽艳丽，玉笑珠香，风流潇洒，富丽堂皇，“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”，素有"花中之王"的美誉。可谓人尽皆知，但是具体名品可能就不甚了解，花木君今天就给大家介绍一下牡丹名品，撷拾荟萃，以飨读者。
在栽培类型中，主要根据花的颜色，可分成上百个品种。牡丹品种繁多，色泽亦多，以黄、绿、肉红、深红、银红为上品，尤其黄、绿为贵。牡丹花大而香，故又有"国色天香"之称。最早的牡丹专著是欧阳修的《洛阳牡丹记》，随使洛阳牡丹声誉天下。具体说来有以下名贵品种：
牡丹名品：姚黄
姚黄：据《花镜》载：姚黄产于姚崇家、魏紫产于魏相家。姚崇与房玄龄、杜如晦、宋璟并称唐朝四大贤相。牡丹名贵品种“姚黄”就出自宋代洛阳邙山脚下白司马坡姚崇家。花初开为鹅黄色，盛开时金黄色。花开高于叶面，开花整齐，花形丰满，光彩照人，气味清香，有的花面竟达直径一尺多，有“花王”之称。所谓“姚魏从来洛下夸，千金不惜买繁华”是也。
牡丹名品：魏紫
魏紫：牡丹名贵品种“魏紫”,出自五代洛阳魏仁博家。花紫红色，荷花形或皇冠形。花期长，花量大，花朵丰满，佳品重瓣高达六七百片，被推为“花后”。欧阳修在《洛阳牡丹记》中讲述了魏紫来历，他说：五代时，砍柴人从寿安山挖来牡丹、卖给宰官魏仁溥家。原来此魏非彼魏。宋诗有“姚魏从来洛下夸，千金惜买繁华。”说明姚黄、魏紫成为名贵品种，已是千年以上的事。明末东台举人徐述夔不满清王朝的统治，曾作紫牡丹诗：“夺朱非正色，异种亦称王。”因被害。今墓在石湖，世称紫牡丹诗人。
牡丹名品：豆绿
欧碧（豆绿）：欧碧的历史也有800年，其名见于南宋陆游的《天彭牡丹谱》。《墨庄漫录》记载：“洛中花工，宣和（宋徽宗年号）中以药壅白牡丹，次年开花为浅碧色，号欧家碧。岁供禁府，价在姚黄上。前人对绿色牡丹，命名不一，似皆同物异名。《群芳谱》论述：“碧花一名欧碧，另有绿色品种—— 绿萼华，又名佛头青、鸭蛋青、绿蝴蝶。”《花镜》说“佛头青一名欧碧，绿蝴蝶一名绿萼华。”现代人称这类绿牡丹为豆绿。《亳州牡丹史》载：“八艳妆，盖八种花也。中有绿花一种、色如豆绿，真为异品。”可能豆绿之名，即出于此。今人王世瑞在《牡丹名品简介》中说：“豆绿又名欧碧，为洛阳城古老品种。开候较晚，瓣质肥润透明，犹如碧玉。”足证古之欧碧，即今之豆绿。此花为世间稀有名贵品种。 豆绿以颜色似豆翠绿为名，色如青豆，娇嫩抚媚，清爽袭人，是绿牡丹品种的代表。
牡丹名品：赵粉
赵粉：赵粉在四大名种中最年轻。据《桑篱园牡丹谱》中记载：“赵粉是将冰凌罩红石（一名童子面）从洛阳移至曹州赵氏园培育而成。因花为粉红色而得名，旧时称“童子面”。花型多样，花形丰满，萌蘖枝多，根产量高。植株生长势强，花量大，为多花品种，清香宜人，芳香浓郁，善于着花，具有单瓣半重瓣，重瓣3种花型，有的3种花型同生一树。生长势强，成花率高。由于它的优点特别显著，所以不胫而走，声誉大震。
牡丹名品之：二乔
二乔： 中国牡丹十大名品之一，位居复色牡丹系列榜首，出自宋代元丰年间银李园，原称“洛阳锦”，移至曹州(今菏泽)后改称二乔。同株、同枝可开紫红、粉白两色花朵，或同一朵花上紫红和粉白两色同在，甚为奇特。 因出自洛阳，又名洛阳锦、花二乔。其花朵复色，同株、同枝也能町开紫红、粉红两种花色，同朵花亦可紫、粉两色相嵌；花瓣基部呈现墨紫色；植株高耸，花冠挺拔，径直蓝天。绮丽的花色、孤傲的花姿，妩媚的风情，令其富有特殊的风韵和美感。
牡丹名品：洛阳红
洛阳红：因武则天贬牡丹的故事而得名，又称焦骨牡丹、普通红、紫二乔，是洛阳牡丹的代表品种之一。此花株大、叶绿、花紫、蕊黄，花开蔷薇型或菊花型，生命力旺盛，适应性强，可称之为“洛阳牡丹鼻祖”。花艳紫红色，为丰花品种，一株能开百朵花，璎珞满身。花繁叶茂，被冠以“新花后”的美称。
牡丹名品：御衣黄
御衣黄 ：牡丹名贵品种“御衣黄”又名“御袍黄”。顾名思义，其花如御衣的黄色，高贵典雅。花初开浅黄色，盛开为黄白色。 清 钮琇《觚剩·牡丹述》:"御衣黄，俗名老黄，晓视甚白，午候转为浅黄，莺然可爱。"亦省称" 御黄 "。宋 秦观《春词绝句》之三:"浅色御黄应好在，为谁还发去年枝。"。黄牡丹本来就十分稀缺，除了有"花王"之称的姚黄外，"御衣黄"可称得上此系列中的上品。其花盛开后直径一般在15厘米左右，花瓣宽大，呈波浪状;花色淡黄，花蕊呈金黄色。
牡丹名品：酒醉杨妃
酒醉杨妃 ：牡丹名贵品种“酒醉杨妃”开粉紫色花，盛开顶部为粉红色。由于植株枝条柔软，花头下垂，纤纤醉态，故名“酒醉杨妃”。 株丛高大开展，枝粗叶厚，花浅粉紫色，白中透红，状如酡颜，荷花型或托桂型，有时为皇冠型。因花梗软，花朵侧开或垂头，加上枝叶稀疏下垂，好似醉酒之杨妃，不胜扶持。
牡丹名品：青龙卧墨池
青龙卧墨池 ：牡丹名贵品种“青龙卧墨池”， 叶肥大而圆，质厚，小叶卵形，缺刻少而钝。叶面绿色带紫晕。花浅墨紫色，托桂型，有时为皇冠型。基部色泽明显加深、宽大、圆整的二轮外瓣围绕着细碎而卷曲的内瓣，正中的雌蕊瓣化成青绿色，狭长、翻卷的彩瓣，周围是墨紫色的多层花瓣，似一条青龙盘卧于墨池中央，故称之青龙卧墨池。观赏价值高，生长旺盛，着花多，是著名的老品种之一。
牡丹名品：白雪塔
白雪塔 ：牡丹名贵品种“白雪塔”出自于洛阳，一名白玉，原名玉楼春，宋周师厚《洛阳牡丹记》载：“玉楼春，千叶白花也。类玉蒸饼而高，有楼子之状”。花白色，皇冠型。外大瓣，内瓣细而皱折，层叠高起呈球型，瓣基有紫晕。花径16厘米，花高8厘米，花初开绿白色，盛开莹白似雪如玉。
牡丹名品：黑花魁
牡丹黑花魁：又名红花魁。是黑牡丹品种之一，所谓黑牡丹，并非都是纯黑色，实际上是红牡丹中最为深红的一种。花型为蔷薇型。花蕾圆尖；花色是浅墨紫色，色泽细润。花瓣质地后硬，底部是墨紫色。它的花枝硬直较短，花朵直上，中花品种。生长能力在黑色系中最好，花颈较短，花朵侧开。它的花瓣形状漂亮，色泽如绸缎般细腻，实为黑牡丹之名品。
如果自己家里种有牡丹，切记口诀“性宜寒畏热，喜燥恶湿；得新土则根旺，栽向阳则性舒；阴晴相伴，谓之养花天；栽接剔治，谓之养花”，则牡丹养护就不容易出问题了。
人面牡丹相映红
2017-3-11榆木斋
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花市蝴蝶兰那么漂亮，为何家庭一养就死？
花木君
花市上经常看到蝴蝶兰，花朵硕大，花色艳丽，高于兰叶，依序开放，非常喜人，也是花市的主销花卉产品。不少爱花人士因为蝴蝶兰漂亮大方，经常买来送给亲友或者自己家养，但是，经常发现，要么养不活，要么不开花，极大的打击了花友的积极性。究竟怎么回事？花木君就给您介绍一下蝴蝶兰家庭养护的办法。
蝴蝶兰是在1750年发现的，迄今已发现七十多个原生种，大多数产于潮湿的亚洲地区，台湾产的蝴蝶兰最著名，但由于森林砍伐与采集过度，资源明显减少。而且由于原生品种花小也不艳丽，因此我们在市场上见到的基本上都是人工杂交的培育品种。
由于蝴蝶兰出于温室，因此一般家庭在温度湿度上达不到要求，不开花和死亡自然是正常现象。除非家养蝴蝶兰适应了家庭环境，经过一年以上的固化，那么就可以正常开花了。
蝴蝶兰是附生兰，在原产地大都着生在树干上，根部暴露在空气中，可以从湿润的空气中吸取水分。当人工栽培时，根被埋进栽培基质中，如浇水过多，基质通气性就会变差，肉质根就会腐烂，一般叶子变黄，严重时导致死亡。
蝴蝶兰适宜生长温度为16℃—30℃，空气湿度为50％—80％。超出范围则就会休眠甚至造成死亡，因此在家庭养护上要注意温度和湿度。
具体养护如下，这是作者自己的经验，供大家参考。
换盆：作为商品蝴蝶兰，商家一般不会给蝴蝶兰配制好的基料，大多为了暂时的销售，因此在蝴蝶兰买回家后一般都需要换盆。花盆绝对不要用瓷盆，虽然好看但是是蝴蝶兰死亡的原因之一，因为它不透气。可以选用瓦盆、泥盆、陶盆、多孔兰花塑料盆（建议尽量别用），有条件的可以用紫砂盆。
基质配比：蝴蝶兰栽培介质主要以水草苔藓为主，因为是附生兰，最好不选单纯表土或园土，而选用如水苔、树皮、树蕨根、碎砖瓦、椰子壳。纤维、陶粒等基质为宜，可以适当混合，营造疏松通气的基质环境。
浇水：浇水一直是入门花友造成花卉死亡的最大原因。因为喜爱，所以溺爱，经常观看，难免浇水，所以有的花友说“花都是浇死的，很少有旱死的”。蝴蝶兰尤甚，水多容易烂根。但是如何把握却是比较难。花木君经验是：水应该经过放置一天以上，去除氯气；蝴蝶兰新根生长旺盛期要多浇水，花后休眠期少浇水。春秋两季每天下午五时前后浇水一次，夏季植株生长旺盛，每天上午九时和下午五时各浇一次水，冬季光照弱，温度低，隔周浇水一次已足够，宜在上午十时前进行。
温湿度控制：温度16℃—30℃，湿度50％—80％，还需要通风，这就有点矛盾，北方家庭比较难，温度好控制，湿度就不好控制，可以观察，发现花叶耷拉就是湿度过低，建议可以经常朝蝴蝶兰周围喷水保持湿度，当室内空气干燥时，可用喷雾器直接向叶面喷雾，但注意，花期喷水不可将水雾喷到花朵上。
光照：尽管蝴蝶兰较喜阴，但仍需要使兰株能接受部分光照，尤其花期前后，适当的光可促使蝴蝶兰开花，使开出的花艳丽持久，一般应放在室内有散射光处，勿让阳光直射。
施肥：蝴蝶兰喜肥，注意薄肥勤施，宜用有机肥，也可施用蝴蝶兰专用营养液，但有花蕾时勿施，否则容易提早落蕾。
以上就是花木君个人经验，不足之处大家可以交流，希望可以给您有帮助，谢谢。
2017.6.20易花得木（yihuademu）
30岁的周佳明是一名高端制造行业从业者，从今年3月开始，每周他会都收一束鲜花，收第一束花时，他还收到了一个造型不错的花瓶。
之前他在朋友圈看到一位同事每周都晒出一束鲜花，询问之后才知道原来这位同事使用了鲜花预订服务，只需要在微信下单，就能订购一个月甚至一整年的鲜花。周佳明也下单了，“价格不贵，一个月四束花的价格相当于四杯咖啡。每周一还能送到公司。”他告诉金字招牌TopBrands。
近两年来，“花+”、花点时间、泰笛鲜花这样的鲜花电商开始进入消费者视线。它们采用预定模式，定期送出能维持开放近一周的应季鲜花，并将它们送到预订者的家或公司。这吸引了很多类似于周佳明这样的消费者：25岁到35岁之间、有消费能力、注重生活品质，当然，他们更多是女性。
把鲜花做成一门消费品生意有着天然的优势，它正好切中了当下消费升级的需求，而且就像人们愿意在网络上讨论美食、美妆一样自带传播属性。但鲜花和生鲜都属于是极易损耗的品类，在供应链、物流以及品质管控方面有着极高的要求。生鲜电商一片红火却鲜有盈利的状况，也让业界不禁怀疑各家鲜花电商是否还在盈亏平衡线上挣扎。
成立于2008年的爱尚鲜花或许能说明着什么，它在2016年登陆新三板，但当年的净利润为-5659 万元，仍处亏损状态。鲜花的确好看，但鲜花电商这门生意真的好做么？
数百亿元的鲜花电商市场从哪儿来
花点时间创始人兼CEO 朱月怡透露，目前花点时间平台上的典型用户是25-35岁的女性，她们基本上有一份不错的工作，对生活品质要求较高。还有一部分男性，会通过平台来给女生送礼。“花+”的创始人王珂此前也向金字招牌TopBrands表示，他想挖掘的是月薪8000元以上的上班族，他们有消费能力，也愿意为生活品质买单，认为买花与买食物一样重要。他估计这类消费群体在国内最起码有6000万，容量足够大。根据艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》，国内鲜花电商在2016年的市场规模达168.8亿元，2019年预计市场规模能突破600亿元。
26岁的徐青也是鲜花电商的用户，她订购的初衷很简单，“看到鲜花就觉得心情不错，花点钱就能换来好心情，所以愿意尝试。”徐青在上班之余也非常注重自己的生活品质，她会健身、学烘焙、经常旅游。清流资本曾在去年参与了花点时间的A轮融资，它的副总裁刘博认为，日常鲜花消费是一种和旅游一样的体验式消费，“其实鲜花是无法拥有的，它的功能是陪伴人一段时光。”当人均GDP超过8000美元时，人对体验式消费类型的需求就会增多。
同四五年前相比，人们的价值观也发生了改变，很多职场人士、特别是职场女性希望除了工作，还有花、草、宠物以及自己的生活。“（人们）对成功的定义发生了变化，而当时我认为这样的价值观会在未来5-10年里面成为最主流的价值观。”朱月怡在创立花点时间之前做过市场调研，得出了这样的结论。
而投资方看好这个项目的一大理由是，从前国内的鲜花消费场景大多局限在婚礼、会议以及礼品这样的线下场景，鲜花电商却将场景拓展到了日常生活。此前，在国内只有5%的鲜花消费发生在日常生活的场景中，而这一数字在美国是40%，在荷兰则高达60%。因此中国的日常消费鲜花有非常大的增长空间。
在眼球效应更吃香的社交网络时代，鲜花这样的消费品在传播上也有天然优势，这让鲜花电商可以在市场营销上节省下一笔成本。因为典型用户是女性，用户在收到鲜花后都喜欢晒在朋友圈里，甚至还会在小红书这样的平台晒照片，鲜花电商的线上传播往往比较容易，会有更多用户乐于自发传播。朱月怡承认，目前正式投放的广告很少，基本都是靠产品自传播，而在送花当天，新客量以及订单量都是最大。此外花点时间平台上70%的鲜花都是送往办公室，而办公室如同一个孤岛，人群聚集，传播也比较容易。
鲜花的典型用户是女性，她们更习惯于在社交网络上晒图。这为线上花店节省了一部分营销成本。
如今，鲜花电商也已经将目标城市从一线拓展至二三线。 “花+”目前的鲜花便能覆盖福建、河北以及山东等省份所有的城市。花点时间的投资方清流资本的副总裁刘博则认为，用户自发的线上传播，能让鲜花电商更顺利地进入到三四线城市：“很多一二线城市在晒的生活方式，三四线城市的人也能感知到。”
供应链管理、损耗控制，鲜花背后的荆棘
由于鲜花在采购源头、物流配送需求、易损耗性上与生鲜产品极为相似，生鲜电商过去数年的磕磕碰碰，多少也意味着鲜花电商并不是一门轻松的生意。2016年以来，美味七七、青年菜君、果实帮等生鲜平台纷纷倒闭。而来自中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。物流、库存以及损耗控制成了摆在生鲜电商面前的难题，它们也同样需要鲜花电商找出解决问题的方法。
在国内，鲜花的供应链并不成熟。它在上游没有数量充足的大型供应商，相比而言，荷兰在10年前就拥有了大约3770个专业的鲜花种植商，提供不同品种、质量和价格的鲜花。由于大型供应商的数量较少，而农户种植比较分散，种植水平不高，鲜花电商往往并不容易批量采购到质量稳定、且能持续供应的产品。鲜花消费有淡旺季，比如情人节会迎来高峰，夏天又是一个淡季，需求的不稳定让上游种植户也不敢大规模投入。
在花点时间的创始人兼CEO朱月怡告诉金字招牌TopBrands，就单亩产量而言，中国的花卉种植水平“是荷兰的七分之一，集约性和效率都比较低”，因此电商需要介入种植环节，让花农能够按照下游的需求来种植。目前，她公司的160个员工中，有100名都在供应链端工作。
而要和花农合作本身就不好办，最开始花农都质疑鲜花电商的模式，认为这件事情本身不靠谱，也不知道这些电商创业者们能够持续多久，因此拒绝合作。“他们基本上不会听你说（模式），直到把订单摆到他们面前。”朱月怡说，早期和花农的合作花费了她很多精力。
为了解决上游供应链的问题，“花+”采用了直接承包花田、从原产地收割的方式。创业初期，它的创始人王珂花费了半年时间在云南当地建立起了20多人的团队，负责采购花源、控制品质、管理花农。这个团队也会培训花农，从国外引进技术鲜花品种，想办法让花农“按需生产”。这家公司曾在去年获得7000万元的A轮融资，并表示会把其中的大部分自己投入到鲜花的品控管理、尤其是原产地的供应链管理上。截止去年7月份，他们在云南拥有1000亩花田，并定下目标要在去年年年底拥有4500亩花田。
在供应链之外，高损耗率也成了鲜花电商规模化的一大绊脚石。根据花+投资方的前期调研数据，国内鲜切花采后流通的损耗率达到30%，如果要远途运输，损耗率更高。但是在发达国家，鲜切花的运输损失率在2%左右。
清流资本的刘博透露，目前国内的鲜花电商行业已经将损耗率降低到了3%以下。一方面，这跟目前鲜花电商采用预售制有关，鲜花电商的用户可以在平台上预先订购1个月、3个月、6个月甚至一年的鲜花，以单品鲜花为例，消费者预先支付的费用在99元至1188元之间。订购之后，平台会选择工作日或者周末的某一天送花，收花的具体时间消费者可以自行选择。让用户先订购，这样的做法保证了现金流，同时还能对上游的采购以及物流管控产生正面影响。
另一方面，一系列精细化管控也从一定程度上控制了损耗，只不过，这需要不少人力物力的投入。首先是一系列标准的制定，例如鲜花的保鲜处理：鲜花鲜切下来后会涂上一层让它暂时停止生长的保鲜膜，接着所有鲜花进入云南的大仓库后也要接受冷却和保鲜，以继续保证鲜花不再开放。紧接着鲜花通过干线冷链物流达到各个城市的鲜花工厂接受修剪、补水以及保鲜处理。“这里面每一步的保鲜处理其实都有区别，所用的试剂都不一样。”朱月怡说。
而鲜花采购的开度也有一系列标准。此前线下门店都是将运送到门店的花养开，随后包装成为礼品鲜花。但是生活鲜花本身起着一种陪伴作用，因此至少要开放五天。在花点时间运营体系内，花骨朵的开度为0度，完全盛开的鲜花则是5度。一般平台规定，要保证鲜花到达用户手中时开度为2-3度，用户通过一天的补水和养殖后鲜花开到4度，两天之后达到5度，随后凋谢。当然在采购时，叶子的处理程度、花头的直径等也有一系列标准。
今年5月，朱月怡对外宣布花点时间已经实现盈利，营业额保持每月25%~30%的增幅。根据公开数据，“花+”截至2017年4月，月发货量已经超200万，订单额突破8000万元，在核心城区实现盈利。
鲜花线上还能如何刺激消费
根据艾媒咨询的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》，在听说过鲜花电商这一概念的用户群体中，有74.8%的用户有过购买行为。这与鲜花类商品本身定价不高，容易让消费者因猎奇而产生初次消费有关。通常情况下，一束入门款鲜花的价格被定在了和一倍星巴克价格的成本差不多，这既能让鲜花电商的经营者保持25-30%的毛利，也拉低了人们的初次消费门槛。
鲜花电商也想到了增加消费频次和利润的方法——增加主题花、星座花等品类。例如花点时间每周出一款主题花，配以一个有创意的名字和一个单独文案，像是年底的小红花，寓意为辛苦一年了，奖励一朵小红花。
“花+”与“同道大叔”联合推出的星座花。
为了不断推出新品刺激用户买单，花点时间总部以及城市分部分别有花艺设计团队。这些团队中的人80%都是毕业于艺术系或者摄影系，加入花点时间后再接受花艺培训。城市团队还负责观察一个地区消费者的喜好，例如东三省地区的消费者喜欢颜色艳丽的花朵，偏好红色以及枚红色。而南方一代的用户则喜欢颜色淡雅的花。不同地区的主题花都会根据该地区用户的口味来定制。
文 | 李嘉文
编辑 | 黄瀚玉
图表 | 王方宏
制图 | 刘巧
- 文｜小饭桌新媒体记者 王艳 -
- 编辑丨关雪菁 -
鲜花是个传统行业，找融资时朱月怡面对投资人抛来的最多质疑就是：女生会主动买花给自己吗？
结果，明星高圆圆帮她给出了肯定的答案。
在花点时间预订过鲜花之后，高圆圆通过青山资本创始人张野跟朱月怡建立联系，两人甚至还没来得及见面，高圆圆就在三天之内决定投资，成为花点时间天使轮和A轮的投资方。
她2年卖出3亿支鲜花，月营收数千万，还让女神高圆圆连投两轮
▲ 高圆圆投资了花点时间并出席发布会
朱月怡创立的花点时间是一家鲜花B2C网络零售商，通过“预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，以周为单位，为用户配送一束不同主题的鲜花到家中或办公室。
就在今天下午，花点时间宣布完成由东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗基金共同投资的B轮融资，老股东清流资本、梅花天使等跟投，本轮融资由凡卓资本（小饭桌旗下专业财务顾问品牌）担任独家财务顾问。
◆ 国内被低估的鲜花消费市场
朱月怡以联合创始人兼CMO的身份在易到用车做了近5年，2013年为自己办婚礼的时候关注到了鲜花批发市场，随后还成了常客，她发现只要带一束鲜花回家，整个家里的氛围都不一样了，于是，这成了她创办花点时间的原点。
朱月怡说，2015年8月离开易到用车，投身花点时间，这是个挺冲动的决定，前期也没有特别去做市场调研和分析。
她的目标很简单，就想做一款温暖人心的产品，甚至跟商业没有太大关系。“结束了一天的工作后，可能静静欣赏一幅画或者一束花，就会从一种紧绷的状态中跳跃出来，这是很多互联网产品无法做到的。”朱月怡说。
冲动创业背后，其实是朱月怡对创业趋势的判断。她认为，下一波中国互联网创业的机会在消费升级驱动下的产业链升级，而鲜花在国内待开掘的市场还很大，鲜花在中国的消费能力是被远远低估的。
朱月怡举例，在荷兰，生活鲜花的消费比例占到60%，美国大约30%-40%，但是在国内，这个比例几乎为零。
这样的现状，并非中国消费者对鲜花没有需求，而且无论是从人均GDP还是国人的消费能力来看，国人都达到了能够消费鲜花的水平。朱月怡认为，中国生活鲜花消费没有爆发的原因并不在于消费者，而在于供应端——没有一个生活鲜花消费品牌的出现，它不仅价格要足够低，质量还要更好。
基于这样的思考，朱月怡找来曾在车易拍负责供应链的贾兰和有12年鲜花行业经验的余维维组成核心团队。其中产品负责人会确定每周要给用户呈现什么样的花，从线上订购、花束的设计到开盒的体验，每一个环节都要考虑到。
花点时间通过“预购+周期购”的模式，主要是解决鲜花贵的问题。“传统的鲜花其实损耗特别大，再加上房租、人力成本，价格才会居高不下很难变成生活鲜花。”更重要的是，鲜花从产地到花店要经过批发市场的层层加价，每一层都会加价15%-20%。
按照朱月怡的想法，生活鲜花的价格要低到相当于喝一壶茶的价格，而这个价格不是靠补贴来完成，而是靠有效的门店管理和定价手段。
一开始，朱月怡将每周一花的价格定在400块，用户数量保持每个月20%-25%的增长，半年之后，花点时间上线了99块包月的产品，这时订阅的用户开始出现第一次爆发，在接下来四个月的时间里保持每个月100%的增长，朱月怡这时才开始理解，通过提高上下游产业链效率带来的不仅是更低的价格，还带来用户意识上的变化，鲜花是真的可以走进日常生活的。
“这个定价其实很奇妙，一个月99块钱可以收到4束花，是个很大的导流手段。”朱月怡说一开始花点时间99元的订阅用户占到总用户的70%-80%，但是目前这个比例降低到了50%-60%。
今年5月，花点时间上线了WOW玫瑰系列，每个月200多块的价格，限量1万套可以在10小时之内售罄，这说明，之前99元包月的用户也在进行消费升级。目前花点时间的客单价在150元左右。
通过预购的模式，花点时间可以做到库存为零。并且通过订阅的模式，可以让用户养成每周消费鲜花的习惯。
◆ 来自供应链的巨大挑战
鲜花生意，表面上看门槛很低，更多依赖于产品和营销。朱月怡市场出身，正长于营销，这的确让花点时间获益不小，有着高于同行的辨识度。
花点时间的内容营销获客都主要在微信公号上进行，用户直接在微信端订购。目前花点时间在微信公号上的粉丝有500万，发布的文章一般在8分钟内阅读量就能够达到10万+。
▲ 花点时间创始人朱月怡
从创立到现在，花点时间会在微信上坚持推出每周一束主题花，给花起名字、写故事，让花带着美好的情绪传达给用户。
“刚开始我们自己写，后来就会邀请用户来写，这个过程中会逐渐积累起和用户的感情联系。”朱月怡说，花点时间抓住了年轻女性喜欢花也愿意拍照分享到朋友圈的心理，所以靠内容起量之后主要靠口碑传播。
目前花点时间累计消费的用户已经超过100万，每个月发出2000万束花，次月用户留存率70%，半年留存20%。
然而，随着花点时间的月营收达到数千万，对朱月怡而言，如今最大的挑战变成了供应链。而且，对于如此分散的鲜花市场而言，这还是块非常硬的骨头。
花点时间的应对之策是，通过产地直采的模式省去批发市场的层层加价。目前花点时间的鲜花主要来自花田和工业化农场的上百家供应商，其中70%来自云南，20%为进口花，剩下的10%则为不同地区的花材。这些供应商中六成为签约供应商，他们将按照花点时间的标准按照周期提供保质保量的鲜花。
“比如传统判断玫瑰的质量是按照花茎的长短，但是花点时间的判断标准是花苞的直径；再比如行业里之前对鲜花是没有开度（花朵打开的程度）的概念的，但是生活鲜花对质量的要求会更高，”朱月怡说，用户非常看重鲜花的保鲜期，期待鲜花能在家中多盛开几日，这样的用户需求决定了花点时间对于花在什么开度被鲜切就有更高的要求。
目前鲜花的开度从0-5分成不同等级，每个环节都会严格控制，保证送到用户手中的时候开度在3-4之间，用户可以体验花从含苞待放到开放的过程。
一般来说，从种子到鲜花送到用户手中，花点时间的鲜花会经过16道工序、11次质检：先挑选育种商进行育苗，随后将育苗送到专属的花田进行科学化种植，再根据用户的预订进行采收，采收后的鲜花会立刻运到花点时间的云南仓进行消毒和保鲜，进入前置冷仓后完成5道工序的质检，随后鲜花会进行低温冷藏，保证其不再开放和生长，在保证花型完好的情况下进行分装。这些处理好的鲜花通过顺丰的干线冷链会运送到分布在全国的制作工厂。
目前花点时间在北京、上海、广州、成都、武汉、济南、昆明七个城市有1.35万平米的制作工厂。
鲜花进入这些工厂后先进入冷库进行冷仓随后做补水处理，再通过流水线制作标准化花束，单天峰值时能够处理20万束花朵。
从产地到用户收到花束，整个流程走下来一般需要36到48个小时。鲜花的最后一公里主要是和顺丰合作，可配送范围能够覆盖全国300多个城市。
看起来这个供应链方案足够优秀了吧？
可朱月怡发现越往深里走，订单量越大，她的挑战越大，眼下，她还需要解决鲜花行业本身的问题。因为，当生活鲜花的消费被整个刺激起来后，传统行业里的成熟解决方案已经不足以支撑目前的业务。
比如传统的干线冷链运输过程是不带水的，结果就是鲜花的损耗太大。后来花点时间开始尝试把花插在水桶里运输，降低对花的伤害并成为国内第一个在干线冷链上带水运输并使用流水线制作花束的公司，并且通过流水线制作花束的效率可以提高20倍。
并且为提升用户体验，花点时间还给用户购买了“鲜花保鲜险”，如果遇到鲜花质量问题，用户可获补偿或退换。根据用户投诉的产品质量问题类型和严重程度，花点时间划分了三级投诉级别，按照单束花材金额进行梯次赔付，如问题花材占比整束花材超40%，消费者可获最高赔100%的赔付，花点时间也成为中国首家为鲜花投保的鲜花电商。
目前花点时间的团队在160人左右，朱月怡说，此次融资之后，花点时间会在产业链上做更重的投入。
鲜花电商“门客生活”翻车了，我用尽全力也没挽回损失：
我付了钱，没收到货；我申请退款，钱没到账。
期间我跟涉案公司“门客生活”法人代表余杰发短信，对方向我道歉但不退钱；
我向为商家提供担保服务的有赞商城CEO白鸦发邮件发微信，对方种种理由拒绝担保；
我打12315投诉，对方表示多次约谈不断督促商家，最终深表遗憾，决定停止调解。
我上网买朵花，我同时遇上了老赖、流氓、渣男，以及无能为力的保镖。
整个过程我不明白我到底做错了什么？
也许是我爱错了花，买花小姐姐的钱最好骗。
事已至此，我除了强烈谴责，我也干不了别的。
分别谈谈我对“老赖”、“流氓”、“心机男”、“保镖”的态度吧。
一、不负责任的老赖：门客生活法人代表余杰
毫无疑问，不发货不退款的商家是第一责任人。
余杰是事发前一天临危上任的法人代表，经验告诉我，这人是出来背锅的。
对余某，我没什么想多说的。既然你选择这条路，锅就好好背，不要让无辜消费者承担企业经营不善的后果。
二、跑路流氓：门客生活前法人代表黄宗楷
维权路上，门客生活离职员工向我提供了一份清单，截图来自有赞商家后台。
事发前一年，消费者的货款，统统流向了前法人代表黄宗楷的个人账户。
目前，黄宗楷已失联下落不明。就算把他抓回来，他公司这笔帐也做不平了。
中间的故事还有很多，串起来是一部大型互联网商战反贪扫黑律政经侦悬疑连续剧：《谁杀死了门客生活》。
三、经验丰富的心机男：有赞创始人CEO白鸦（朱宁）
我对白鸦心情复杂。
我是公众号白鸦的老粉，他的每篇文章都读过，我喜欢他坦率直白的文风。
眼看他从一位产品设计师做到上市公司“中国有赞”创始人兼CEO，我对他很敬佩。
但有些事情发生在我自己身上就不那么开心了。
有赞门客生活官方直营店“担保交易”标签上写着：“该店铺由有赞提供资金担保，买家确认收货后才结算给商家”，然而我向有赞客服提出担保申请，有赞拒赔。我一路撕逼撕到白鸦当客服，CEO亲自接待。他和我一对一沟通，解释产品逻辑，重新定义了“担保交易”。言下之意，哪怕店铺认证了担保交易，只要商家用微信自收款，担保条款无效。
没想到我近距离接触偶像是这个场面。
我想不明白为什么白鸦要做担保交易这回事，给自己挖坑。
照理说，你一个卖软件的，你不给商家做担保不就没事了嘛？
就是为了收担保费吗？
总之一句话：干着工具的活，惦记平台的利；收钱爽快担责难，渣的明明白白。
我上微博和知乎搜“有赞担保”，类似的商家跑路、担保拒赔的群体事件已经发生过好多次，最后都不了了之了。
显然，白鸦有一个强大的法务团队，我跟上市公司CEO斗智斗勇是很亏的。
四、无能为力的保镖：（你们懂）
理论上，所有预付费商品都可以成为骗局。
在当前这个市场环境，消费者把钱付给商家，就成为了天然的弱势群体。
这是我第一次感受到，有关部门也有无能为力的时候。
我按照监管的建议走了司法程序，但是我很想问一句：
我买朵花都要走司法，还要你这个监管干嘛？整个事件，我最最失望的就是你。
因为这件事，我都不喜欢买花了。
假如哪天我从买花小姐姐变成了割韭菜的小姐姐，就是这件事情改变了我。
可以不吃饭，不能不买花。
每周买花的我决定开个专栏，记录我收花的心情感悟。
除了安安静静的晒花，我还想聊聊我和鲜花电商的爱恨情仇，无任何利益相关。
感谢祖国强大的冷链物流，让我足不出户就能买到便宜包邮的玫瑰，所以本专栏第一篇文章我先介绍下我的鲜花是怎么买来的，避免让人误会我是开花店的。
京东、天猫、微店、盒马、拼多多、淘宝直播、社区团购、海淘代购……我买遍了所有零售鲜花渠道。从5毛钱的清仓货，到1块钱的C级花，再到15块钱的进口玫瑰。
100天的时间，我累计买了14束玫瑰花，一共花了384元。每周打卡一种玫瑰，每次解锁新颜色，比收集口红色号还上瘾。
第1周——苹果嘉儿
单价：6元
购买渠道：肯尼亚海淘代购
总体印象：红黄渐变色耀眼，枝干粗壮花期长，价格小贵，送人才买。
这束花是我买过最遥远的海淘宝贝。
随着中非贸易加速，海淘肯尼亚的进口玫瑰也成为了现实。这束买玫瑰从肯尼亚内罗毕花市发货，走广州白云机场清关，6元一朵的价格大概有好几块钱是运费吧！不过对比实体花店价格，这都不算啥，一些实体店国产玫瑰都比这贵。
肯尼亚是世界第四大鲜花出口国，当地海拔高紫外线强，玫瑰颜色格外鲜艳。进口玫瑰的花枝粗壮，花头也很大，插瓶保质期也略长一些。苹果嘉儿玫瑰就像它的名字，像一颗切开的红苹果，黄底红边，秀色可餐。
苹果嘉儿是杯型玫瑰，养到花谢都是羞涩的形状。另一款肯尼亚网红玫瑰是自由精灵，浓郁的橙红色华丽盛放，也是淘宝上卖的最好的肯尼亚进口鲜花。
第2周——伊莎贝拉
单价：15元
购买渠道：淘宝厄瓜多尔玫瑰代购
总体印象：染色蓝边粉玫，花型巨大，价格昂贵买不起。
我膨胀了，全世界最贵的厄瓜多尔玫瑰我都敢买。
野兽派的枪炮玫瑰花盒就用的厄瓜多尔玫瑰，花朵有一个拳头那么大，价格也是贵的吓人：12枝999元，16枝1314元，属于鲜花中的奢侈品，玫瑰中的劳斯莱斯。某天心血来潮，我花了150元买了一束10朵的厄瓜多尔玫瑰，染蓝边的伊莎贝拉，颜色清新，就好像夏日冰激凌。
然而夏天并适合买伊莎贝拉，到货的时候边缘有些脱水，不得已撕掉了几片花瓣，破坏了美美的蓝边。
第3周——粉佳人
单价：0.5元
购买渠道：拼多多
总体印象：颜色单调，品质一般，不会再买。
我在拼多多买到过各种9.9元包邮的百合、睡莲和向日葵都很美，但是玫瑰真的不合适。
9.9元包邮的玫瑰不能选色，收到一束粉佳人，一看就是清仓存货，看在九块九的份上我也懒得走售后了。
粉佳人是气质柔媚的浅粉色，颜色比戴安娜玫瑰还浅。从前粉佳人是婚礼常客，粉玫瑰中的畅销品种，但近几年有些过气，不如粉荔枝、粉雪山、粉蝴蝶这些粉色玫瑰更受欢迎。
这束粉佳人品质差，放到第二天，花瓣一摇就碎。20朵鲜花在花瓶里没存活24小时，从此以后拼多多9.9元包邮的玫瑰花我不会再买。
第4周——方德暖玉
单价：3.9元
购买渠道：拼多多
总体印象：花型洋气，价格小贵，降价再买。
方德波尔格是荷兰在中国的独资公司，它们家的玫瑰是水培养殖的，品质高花期长，都是A级标准。
暖玉是方德新品，温柔的鹅黄色，奥斯丁花型又大又美，不过我买的价格贵了点。暖玉在官网2.4元能买到，但是要50斤起批。我只能从分销商买，39元10支包邮，算下来3.9元一朵确实不便宜。同款还有粉色款蜜意，也是很洋气的奥斯丁花型。如果有缘能遇到价格便宜的分销商，我会考虑再买一束蜜意。
第5周——梦露
单价：0.8元
购买渠道：淘宝直播
总体印象：颜色活泼鲜亮，品质意外的好，随缘再买。
马云爸爸都知道我爱买花，我的淘宝app首页总给我推云南直播。卖花小哥哥很努力，从早到晚卖玫瑰，34.9元40支，还送3种配草，中通空运包邮。这类低价玫瑰是不注明等级的，我默认它们属于D级E级的低端货。偶尔能收到C级好货，也有时收到等同于湿垃圾的0级玫瑰。
淘宝直播卖花给人一种云南原产地直播的感觉，但是主播背后的供应商是随机的，鲜花来自不同的合作社，不同的花田，品控时好时坏。
我在手机屏幕中看到梦露玫瑰，第一眼就被吸引住了，原来世界上真的有红绿渐变色玫瑰？我都不敢相信。实物到手，绿底红边活泼鲜亮，花瓣厚实品质高。可惜从此以后我就没在淘宝直播买过这么高品质的玫瑰花。
第6周——金色海岸
单价：0.8元（已售后退款）
购买渠道：淘宝直播
总体印象：品质极差，售后爽快，已退全款。
很明显，这是一束被压坏的金色海岸。
橘黄渐变色的玫瑰本来是很美的，可惜毁在了暴力物流。好在淘宝售后很爽快，拍照直接就退了。
淘宝生鲜退款有个潜规则，假如我在退款按钮勾了“已变质”选项，卖家会打电话让我改成“其他原因”，大概是怕影响店铺排名吧！为了少接电话，我也都配合，毕竟能退款就不错了。
第7周——糖果雪山
单价：0.5元
购买渠道：快闪店
总体印象：微妙的渐变色，独特的花型。品牌玫瑰亏本清仓，可遇不可求。
糖果雪山的花型很特别，有点像牡丹花，很有层次感。微妙的渐变色，能切实感受到它真的如糖果般甜蜜诱人。
这束花是在野有生活设计师买手店团购的方德星荷玫瑰，原价1.5元1支，我晚来2天，0.5元亏本卖我了，感谢老板娘。
其实哪怕是1.5元一支，靠卖花也是赚不了钱的，方德最便宜的玫瑰都要0.8元，还不包含运费。所以我推测老板娘是利用团购鲜花引流，吸引小姐姐来店里买衣服。
第8周——蜜桃雪山
单价：0.5元
购买渠道：快闪店
总体印象：颜色温柔百搭，清仓品质一般。
我的蜜桃雪山也是在这家佛系卖花的老板娘手里团的方德星荷玫瑰，毕竟清仓尾货，只能摆两天。
蜜桃雪山的奶黄色很百搭很温柔，但是单束插瓶还是单调了些，于是我把各种颜色的玫瑰花插在了一瓶，意外的很和谐~
第9周——新娘
单价：0.8元（部分退款）
购买渠道：淘宝直播
总体印象：颜色略俗，不会再买。
这束新娘玫瑰退款的原因是质量问题，20朵玫瑰损了大半，只选出来8朵凑合插一瓶，退了2/3的钱。
新娘玫瑰是一种很正统的经典玫瑰，婚车和嘉宾领花常用这款，红的鲜艳。红玫的种类也挺多的，卡罗拉、黑魔术、法兰西、红佛、传奇都是正红色玫瑰，各有风情。
第10周——海洋之歌
单价：0.8元
购买渠道：淘宝直播
总体印象：浪漫的浅紫色，花头很小，不适合单买。
海洋之歌是一种花型很小的玫瑰，花色浅紫雅致，花香清幽，细闻有淡淡茶香。
用花加MINI桌花瓶插海洋之歌，30朵都插不满一瓶，可见海洋之歌有多小，建议搭配其他鲜花同插。
第11周——红拂
单价：1元
购买渠道：微店
总体印象：复古的深红色，香味浓郁，花型大，有缘再买
斗南拍市花卉经纪人开的微店，每天品种随机。拍市每天都有300多个花卉经纪人现场拍花，有些经纪人自己也开网店，我就随便勾搭了一个。
七夕过后的红玫特别便宜，我买了一束20支C级红拂，香味好闻，1元1朵超值。
一直以来，正红色的卡罗拉稳坐红玫瑰C位，但我却更喜欢红拂。红拂的颜色介于卡罗拉和黑魔术之间，花瓣一层层的紧贴着,花苞还很大，复古色调偏暗红色，手机拍不出它的美。跟红佛类似的传奇玫瑰也是近年非常流行的红玫，深邃的红色看起来更高级。
第12周——梦露（小花苞）
单价：0.8元
购买渠道：淘宝直播
总体印象：活泼可爱，花型偏小。
在同一个淘宝主播手里买的梦露玫瑰，这次寄来的花苞明显小一圈。
鲜花是典型的非标准品，质量时好时坏不稳定。就好比我院子里种的橘子树，同样的土，同样的肥料，但是每棵树甜度都不一样。受到雨水影响，每批次橘子味道都不同。更不要说淘宝直播买的玫瑰花，供应商都是随机的。所以上次我买的梦露花苞很大，这次很小，也不奇怪。但这么便宜的价格，买到新鲜玫瑰都是好事，8毛钱性价比很高。小花苞插瓶也活泼可爱，但这种杯型玫瑰是无法绽放的，直到枯萎那天还是娇羞的模样。
第13周——金辉（C级）
单价：1元
购买渠道：微店
总体印象：油画质感的橘红渐变色，耀眼夺目。
拍市直发的C级金辉比淘宝直播的品质靠谱多了，颜色饱和度也更高。
红边橙色的金辉玫瑰是一种独具特色的品种，暖色系的底色，让人心情愉悦。花瓣周围一圈红边，好似少女裙沿的俏皮镶边，十分耐看。
第14周——爱莎
单价：0.8元
购买渠道：淘宝直播
总体印象：黄底粉边，气质娇媚，国产玫瑰精品，性价比高
这几年爆火的爱莎玫瑰，也是我的最爱。
国产渐变色玫瑰真是越来越美了，光是粉色系渐变玫瑰就有爱莎、红袖、迷恋、梦露四种，每种花气质不同：爱莎温柔少女，红袖成熟妩媚，迷恋复古优雅，梦露活泼性感，四种玫瑰我都爱，要说最喜欢的还是黄底粉边的玫瑰花瓣的爱莎，像是水彩画的渐变色，玫瑰中的软妹。
100天的总结
门客生活翻车以后，我总结一个规律：跟这些卖花儿的只能“一夜情”，长期“包养”不靠谱。说真的，每周买一束玫瑰不算奢侈爱好，100天下来我一共花了384元，其中还有210元是开头那2束高价进口货。
假如只买国产平价玫瑰，花不了几个钱。日常插瓶买C级玫瑰足够了，有些D级E级玫瑰除掉烂叶烂瓣也能看。
现在越来越多的实体花店不再以送礼为主，转为“悦己消费”，主营家庭日常插花。这种花店的玫瑰比礼品花店要便宜多了，有些团购价格跟网店差不多，还可以亲手挑选。
玫瑰的种类何止我买的14种，还有各种稀有颜色比如紫色波浪的多洛塔、个性奔放的红玫瑰史莱克、复古色系的咖啡时间，我都想见见实物。
收花专栏会一直更新下去，欢迎关注。
我另外还有个微信公众号：小诗晶生活笔记
现在越来越多的朋友开始购买鲜切花，但市场上品种繁多，养护也需要一定的知识和经验，那么有没有什么鲜切花是比较适合入门级选手，既容易养护也能体验到鲜花带给我们的好心情呢~接着看下去吧
百合一般都是生苞发货，除非天气炎热通风条件不好，百合容易很快开放外，一般在春秋冬三季都能轻松保持一个星期以上的花期，且花苞大有较浓郁的香味，鲜花的存在感和养花的满足感较强！但不适合对香味过敏的极少数也不适宜放在卧室中，需特别注意~
百合种类较多，除常见西伯利亚白百合、黄天霸/黄金甲黄白合、罗宾娜/黑美人粉百合等，也有无香型的亚百合和小花型的圣星百合，入门选手其实不用过多关注品种，喜欢就入手，再了解名称习性等慢慢积累就好~
2. 洋桔梗
洋桔梗在另一篇文章中有详细介绍，为什么说洋桔梗适合新手呢？除了花期长、好养护之外，洋桔梗颜色多变，层次丰富，每一支花苞上不仅有高低错落完全开放的花朵，还有未开放的绿色花苞，单独瓶插或搭配其他花材都是很棒的。可谓是想出错都难的花材啊~~入门真是再好不过了！
3. 雏菊
雏菊是鲜切花中花期最长的花材，懒养半个月，勤养一个月！这对于在一个星期左右的花期的大部分花材来说，优势就太明显了，每支基本在十朵花左右，一扎差不多也有50-100朵花，但我发现很多小伙伴觉得“买菊花”不好听，其实用于清明祭祀的菊花是大花苞非常有特点的，而不是我们常见的各种雏菊，另外菊也是我们四君子之一呀，重阳节赏菊也有长寿之意，并不需要有任何忌讳。雏菊的品种多到令新手望而却步，还是那句话，先看喜不喜欢，再了解品种名称，积少成多~
4. 弗朗
弗朗花，也叫非洲菊，色彩明艳饱和度高，普通品种价格不高。另外除常见非洲菊，拉丝非洲菊也是非常火爆的花材，花瓣纤细凌乱，轻盈洒脱，富有灵动感的一款花材~一般拉丝比普通的稍微贵一些，另外一些双色弗朗和迷你弗朗也都深受喜爱~
5. 康乃馨
康乃馨，不论是单头还是多头康，花杆光滑无粘液，叶片好打理（好撸），养护较简单。另外有一些复古感觉的康乃馨非常特别~
6. 可做干花类的鲜切花
勿忘我、满天星、麦秆菊、橙菠萝、薰衣草等都是常见的可制作干花的鲜切花，因花瓣较薄需水量很少所以非常适合做干花，一般是买来鲜花养到花朵盛开时，将花头朝下阴凉处再风干，自己制作干花要尽量挑选原本色彩就鲜艳的花朵，如果颜色太浅，风干会有不同程度的褪色就显不出颜色了，不过个人审美不同，也有喜欢原色的小伙伴哈~~
这些花材甚至不用空运都可以，而且鲜花、干花可多次欣赏，还省水，可谓一举好几得~当然最重要的就是好心情啦~~
关于养护：以上除了干花类的鲜切花都比较类似，在收到花之后斜剪花杆深水醒花4-5h，有营养液加营养液，没有的清水养护即可，或加极极少量的84/糖也有营养液的效果（主要是杀菌和提供营养，新手慎用，可单支花小试），然后2-3天剪一次根换一次水（刚开始最好不要剪太短，通常高出花瓶一倍或1.5倍最佳，剪根要避免结节，此处吸水不好），水深在1/3~1/2即可，若天热水浑浊，需要勤换，一天一换也是有的，如冬季无暖气情况下，3-4天换水也可以，这个就是养护经验啦~~另外，新手会不舍得撸叶子，在刚收到鲜花的时候保留叶子可增强吸水能力，醒花后一般只留1~3片叶子，防止叶片消耗太多营养而无法开花，在瓶插花时瓶子以下不留叶子，水下不留叶子，防止细菌滋生~
愿每一个爱花的宝宝都能享受养护的过程~天天都有好心情~~
点赞关注能让我有好心情
更多洋桔梗的知识请戳
阿星：那些被冠以“洋" 的花《鲜花供应链的现状和发展方向》主要分为四部分对鲜花供应链进行分析：
一、鲜花本身的特性；
二、鲜花供应链的现状；
三、鲜花供应链的发展瓶颈；
四、鲜花供应链发展方向和机会。
关注“农产品供应链分会”微信公众号回复“鲜花供应链”获取PDF完整版。
来源：中物联农产品供应链分会
作者：中物联农产品供应链分会特约撰稿人 赵蕴晖
鲜花本身特性
一、不耐挤压，易损腐。和其它的生鲜农产品相比，鲜花更加不耐挤压，挤压以后的鲜花品相受损，而且挤压后的鲜花有烂瓣的现象，加速鲜花的腐败。所以鲜花第一个特性就是不耐挤压，易损腐。
二、保质期短，损耗大。我国的鲜切花，70%以上来自于云南。云南的鲜花瓶插期一般是5-7天左右。瓶插期指最终用户购买鲜花插在花瓶里可以观赏的时间。所以，瓶插期不长，保质期短。
还有，在流通的过程中，鲜花的损耗率在5%-20%之间。为什么损耗会这么高？
主要原因是我们的鲜花种植的主体大部分是个体小规模种植，有规模的种植基地很少，导致我们在采摘、生产的过程中，都是手工操作，认为的损耗过大。
三、保温保湿要求高。鲜花的存储温度在2-8°C之间，湿度要求在75%左右。如果存储不当，会加速鲜花的腐烂。
四、标准化程度低。由于我们鲜花种植基本都是个体种植，水平参差不齐，生产加工条件也比较简陋，所以鲜花的标准化程度很低。
所以，鲜花这些特性，也决定了鲜花供应链的运作难度，高于一般的生鲜农产品。
目前鲜花供应链的现状
一、在种植端，生产组织化程度低。云南的鲜花种植，基本上是由湖北人、江西人和云南本地人在种植。每个花农种植的面积是20-50亩左右，所以以家庭为单位的小规模种植是目前鲜花种植的主要方式。
由于是小规模种植，生产分散，无法形成鲜花生产的集约化、标准化，产地的商品化技术应用率也很低。采摘后的鲜花品相、质量和国外进口的鲜花相比，确实存在一定的差距。在荷兰，大一些的鲜花农场，基本上都采用了无土栽培的方式，由于避免了和土壤中的病虫害的接触，鲜花的种植质量优于国内。
二、在种植端，个体花农采后处理水平低。具体体现在：
1、采后不预冷。鲜花采后预冷的目的是让花材降温，降低鲜花的呼吸速率，使花材保持在休眠的状态，同时抑制微生物的生长与繁殖，减少病虫害的发生，使鲜花的品相更好，瓶插期更长。但是，由于花田是承包的，个体种植户不想，也不愿意在花田旁边建设冷库，所以鲜花采摘后，也就没有办法预冷。
2、养水池不换水，细菌滋生。鲜花采摘后，需要补充水分来保证鲜花的新鲜度，需要把鲜花放在养水池里进行养水。要求是养水池每天都要及时换水，但由于花农的习惯和成本问题，云南花农基本上是每2-3天才换一次水，花材茎秆的根部就会被脏东西堵住。这种花材，再怎么养水，也吸收不了水分，也无法保证花材的新鲜度。所以我们自己买鲜花，都需要鲜花的根部剪掉一部分，然后再插在花瓶里，这样使鲜花瓶插期更长。左边的图片就是养水池的图片。
3、常温状态下进行分级加工。由于个体种植户没有冷库，所以后续的分级加工也没有办法在冷藏的状态下进行，只能在常温状态下进行分级加工。这些都影响鲜花的品质。
采后管理
1、加工包装：分级与病虫害的处理。我们说一下鲜花的病虫害。在4-6月份，鲜花易得一种叫灰霉病的病害，具体表现就是烂瓣，而且传染性极强，所以加工时要对鲜花做预处理，例如浸泡一些营养液或灰霉水等进行病虫害处理。
2、采后预冷：鲜花采后预冷的目的是让花材降温，降低鲜花的呼吸速率，使花材保持在休眠的状态，同时抑制微生物的生长与繁殖，减少病虫害的发生，使鲜花的品相更好，瓶插期更长。
3、存储运输：以前云南发全国各地的鲜花基本上是采用常温卡车运输和空运方式，根本没有办法对花材进行温度和湿度进行控制。现状大一些的客户购买花材时都采用冷链运输的方式，运输温度控制在5°C左右。冷链卡车运输时间：昆明-广州，22个小时，几乎和空运时间一样；昆明-上海，34个小时；昆明-北京，44个小时。
流通端
因为鲜花流通的环节参与主体是个体工商户，也就是个体从业者，这些人数量众多，但组织分散，所以前几年，鲜花批发市场和花店是鲜花流通的主平台。
但近几年，随着电商行业的飞速发展，电商也成为鲜花流通的重要渠道。
限制鲜花供应链快速发展的因素
一、品类众多。以鲜切花的玫瑰为例，按照颜色分7种，按照花形分10种，按照树型分4种。所以，光一个玫瑰，就有特别多的SKU，而且又要分ABCD的等级。所以鲜花品类众多，等级也多。
二、流转的时间较长。传统鲜花的交易，经历了从鲜花花田到花农采摘，再经过交易市场，一二级的批发商，零售门店和最终的消费者，而且每个环节的加价也让鲜花的价格大幅提升，最终的加价成本也由消费者买单，所以产业链长，而且鲜花从采摘、生产到打包装箱都是手工操作，账款难度大。
三、损耗大。鲜花娇嫩，而且鲜花流通的环节较长，每个环节都会造成鲜花的损耗，所以鲜花的供应链损耗大，再5-20%之间。
四、标准化程度低。由于我们的鲜花的种植基本是小规模种植，而且鲜花流通主体大部分也是个体从业者，所以，产品质量、等级没有明确的统一标准。而且鲜花没有电子标签，无法追溯。
鲜花的损耗比较大，那么我们看看生产环节之外，流通环节损耗产生的原因。鲜花的损耗主要有2个原因：一是计划和采购的原因；二是管理上的原因。
一、计划和采购。计划不准确，来货多，卖的慢，库存周转慢，造成库存积压，最后形成损耗。还有就是采购的花材质量不达标，进到仓库就有损耗。
二、管理上的原因。经过这几年的总结，体现在加工和养护过程中的管理疏漏，管理不细致，造成加工损耗和花材养护不当的损耗。还有就是出库过程中的错漏配造成的损耗。这些都是管理不细致产生的损耗。
我们再看鲜花电商，这几年一直是雷声大、雨点小，没有一家鲜花电商变大、变强，为什么？首先，我们看鲜花电商的供应链链条：花农-FDC-NDC-RDC-花店-个人，6个链条。然后我们再看鲜花批发市场个人从业者的供应链链条：花农-市场（或拍市）-市场打包-鲜花批发市场-花店-个人，也是6个链条，鲜花电商的供应链链条和鲜花批发市场的一样长，而且还要额外承担FDC、NDC、RDC库房的费用，难以形成成本上的优势。
还有一个鲜花电商没有做大的重要原因是鲜花电商公司尚无精确的计划、采购等数据模型分析方法，在这一点，目前鲜花电商公司在大数据处理、分析和应用上，确实和一些成功的电商公司有较大的差距。
最后，我们看鲜花供应链的发展机会和方向
一、我们看我国花卉的种植面积，13年是113万公顷，18年是145万公顷，从13年开始，每年以5%以上的速度增长。这个数据说明：花农种花的积极性在增长，而且花农能通过种植鲜花挣钱。随着鲜花种植面积的增长，鲜花领域终将会成为下一个风口。
我们再看另外一组数据：花卉电商行业的规模从14年开始，每年以50%以上的速度在增长，18年达到179.2亿元。从艾瑞咨询的数据上看，2021年，花卉电商行业的市场规模预计达到500亿元。
每家鲜花电商背后都有风头公司的影子。他们认为：随着我国居民人均收入的进一步提高，沿袭欧美鲜花市场的发展规律，鲜花消费总量一定提升。现阶段，我国整体的鲜花消费还处于由传统的礼品鲜花向日常鲜花的过度阶段。相比欧美40%以上的鲜花日常消费占比，中国在该领域的占比只有5%。
随着生活水平的提高和消费意识的提升，日常鲜花消费会越来越受到城市中产的青睐。所以，风头公司看到了这些机会，不断的向鲜花领域进行投入。
鲜花供应链的发展方向
我认为有规模的企业，并有效解决产业链短板的企业，是鲜花行业发展的机会。右边这个图片是在荷兰拍的鲜花采摘后加工处理流水线的照片，而云南还是手工生产，效率不高。那些聚焦产业链缺失环节，紧跟技术进步的趋势，推动产业链链条填平、补齐和价值提升，是这个行业的发展方向。
真正拉开同行的是企业供应链能力与精细化运营的能力。这句话来自于每日优鲜CFO王珺，我深表赞同，拿来与大家分享。针对于鲜花行业，如果别人的损耗是10%，你能否做到5%？其实这就是考验企业精细化运营的能力。
建立良好客户体验的企业，增强客户粘性。真正具有前瞻性的企业，不仅关注如何吸引客户，而且更多的关注在“留住客户”上。他们不仅关注客户对服务的购买和消费，而更多的关注客户在享用服务过程中的各种体验，从而提升客户对服务的消费频率。
所以，优秀的企业在不断的优化流程，提升效率等手段来优化客户体验。
如何降低损耗
生鲜农产品的特性之一就是损耗大，那我们如何控制呢？最好的办法就是加快周转。
根据建立的数据库和分析模型，以玫瑰为例，周转天数4.5天，损耗比例是9.1%，周转天数2.8天，损耗比例降到7.1%，周转天数1.9天，损耗比例降到4.6%。所以，加快周转，就会降低损耗。
现在很多农产品都实现了从产地直达消费者的路径，省掉了一些中间环节，其实就是加快周转，降低损耗。
那么什么样的企业是供应链发展的方向呢？一定是规模化、标准化、数字化的企业。企业通过管理数字化、信息化的战略，提升管理服务的水平，构筑企业核心竞争力。具体体现在：种植与采摘的数据化，预处理、存储与配送的信息化，有地理标志的产品优品优达。
如何建立有比较成本优势的企业？我的理解就是下沉、短链和柔性。
生鲜农产品的供应链和一般产品的供应链还是有区别的。只有更加贴近产品原产地，才能形成成本上的优势。
还有鲜花的供应链体系比较松散，所以需要我们的供应链要有弹性，要有更多的资源调配和执行能力。
柔性供应链必须具备的2个能力：缓冲能力和相应的调整能力。
在这次新冠疫情期间，大部分企业都受到了劳动力的约束、产能的约束和运力的约束。如果企业供应链在劳动力约束中，已经有了替代和备份的供应商；在产能的约束中，早已有优先级别的设定；在运力的约束中，及时引入非招标的平台运力资源，这家企业一定比其他企业复工快，恢复及时。
现在柔性供应链也在做数字化的升级。数字化供应链首先是数据的信息化，其次是多层级的供应链可视化。做数字化的升级，就是改变运营模式，通过数字化，提高运营效率。
在疫情期间，中石化开始卖菜了。
中石化2018年已经有25700余个易捷便利店。我们拿7-11和中石化易捷门店对比：虽然7-11门店的数量是中石化易捷门店的零头，但7-11门店的日均销售额超过2万元，这个数据几乎是中石化易捷门店的几倍，所以，他们也开始创新求变。
对于鲜花企业来说，能否主动和易捷门店合作？如果合作成功，相当于企业无形中多了25700个前置仓。
再说百果园，在春节期间，也开始卖菜。百果园有5400万会员，如果合作成功，相当于客户群爆炸式增长
所以，能实现线上线下联动、嗅觉灵敏、创新的企业。是鲜花供应链发展的方向。
人们都说2020年是属于直播电商和网红直播的一年。为什么直播电商和网红直播会带来这么大的变化？因为直播电商重构了流通领域的人、货、场。
人---主动消费---被动消费；
货---实现了去中间环节，拉近了与原产地之间的距离。
罗永浩，4月1日直播带货，1.1亿元。
小猪佩奇（朱广权/李佳琦），4月6日，4700万。
所以，能实现线上线下联动、嗅觉灵敏、创新的企业，一定能走到最后。而我也坚信，在不远的将来，在鲜花领域，一定会出现一家伟大的公司。
经常会和朋友和买家沟通鲜花的养护，然后发现大家犯了一些共同的错误，就想写一篇关于鲜花养护的文章和大家讨论和分享。
1.不醒花。通常大家在花店购买的鲜花都是经过店家处理好的，这样的鲜花大部分都不需要醒花。然后大家在批发市场或者网上购买的鲜花都是未打理，而且经历了长途跋涉的鲜花，这样的鲜切花就需要先醒花，就是收到花后放深水养花最少三个小时，再进行打理。醒花很重要，真的很重要。
2.往花头喷水。其实往花头上喷水只能让鲜花暂时的新鲜，但是这种做法反而加速了鲜花的凋谢。而且潮湿的养护环境容易导致鲜花发黄、生病。所以这种做法是错误的。
3.晒太阳。除了麦秆菊、睡莲等需要阳光（并不是暴晒），大部分的鲜切花是不可以晒太阳的，晒太阳会加速鲜花的凋谢。
4.插花过密。很多朋友喜欢花团锦簇的样子，总把花瓶插得满满当当，这样的做法会使得气体不流通，容易造成鲜花发霉烂杆。鲜花插瓶的数量视花瓶的大小决定，花瓶内外可以通气，气体流通就好了。
5.鲜花和水果放在一起。大忌，成熟的水果会释放乙烯气体，有催熟鲜花的作用，这样也会加速鲜花的枯萎。
6.叶片留的太多。鲜切花的叶片会抢水分，鲜切花的戏水能力就这么一点，还要分给叶子，所以就容易导致鲜花的花期不长。一般只需要留最上面的两片叶子就好了。
7.鲜花插瓶后从不洗根、剪根、换水、消毒。很多客户认为鲜花插瓶后就可以不理了，这样的想法是错误的。鲜花每天都需要换水，把花瓶消毒，每次换水都要清洗鲜花的根部，并且剪根，让鲜花形成新的吸水口。很多人没有时间这样去打理，那我个人推荐使用鲜花保鲜剂，鲜花在盛开后花瓣很脆弱，如火每天换水不小心碰掉花瓣。保鲜剂的的好处就是可以增大吸水效果、杀菌、从而有效延长花期。
8.所有的鲜切花都放一样多的水养护。鲜花的品种不同需要的水量也不一样，有些鲜花需要深水养，有些则是浅水养。例如玫瑰类、绣球花、荷花、睡莲、等鲜花是需要深水养的，不然很容易脱水枯萎。但有一些草茎类的鲜花，例如洋桔梗、向日葵、康乃馨、扶郎花等则需要潜水养，否则泡在水里的杆会很容易烂掉。
先说这些吧，常规养护容易出现的问题和需要注意的小细节。
喜欢鲜花的朋友们，肯定都有深深的感受过，当地鲜花店卖的鲜花价格不菲，而且选择较少。常常挑不到自己喜欢的鲜花，这个时候大家会选择去网购鲜花，尤其是昆明的鲜花，但是，常常自己收到的鲜花都有点焉了，这个时候千万不要着急去插瓶，一定要先醒花，不管什么花，到家的第一件事就是要醒花，醒花很大程度决定了花期的长短，要非常重视！
为什么要醒花？
鲜切花的养分来源于水分，经过运输，属于缺水状态，鲜花就保持休眠期，虽然有些花做了保水处理，但是远远不够，也因此产生黄叶、花瓣萎焉。醒花就是让鲜花重新大量吸收水分然后唤醒鲜花生长的一个过程。
如何醒花效果最佳 ？
1.先准备一个宽口高的花瓶，或者家里的大水桶，拆开包装，去掉保水棉，用剪刀斜45度根部剪枝3-5厘米，去掉发黄和底部的叶子，将除了花头以外（只露出花头）的部分全部浸泡在准备好深水花瓶或者水桶中醒花四个小时，时间一夜最好。
注：有网套的鲜花先不要摘去网套，以免深水醒花中过度开放。夏天醒花时间三四小时最好，否则容易在醒花过程中过度开放。去掉烂叶子是为了在醒花过程中，防止烂叶在泡水过程中滋生细菌。不把大部分的叶子去掉是因为叶子可以帮助吸收水分，叶子在醒花后再进行处理。
醒花后花该怎么养护 ？
1.深水醒花结束后，撕掉最外层的保护瓣（也可不撕，不撕可延长花期）。修剪枝叶，叶子留最上面两片即可，根据花瓶的高度适当剪短花茎，根部斜剪45度或者十字。
2.插入花瓶养花（大约占花瓶的三分之一）瓶子里不要留叶子。另外切记，花头不要沾水，更不要喷淋。
3.花瓶里如果加保鲜剂，保鲜剂无需加完，每次加一点即可，可按说明进行使用。
4.尽量每天换水，至少两天换一次水，一换一剪根哦。
19年初的时候，我知道的花的名称一只手都能数的过来。完全是一个外行人。但是，好像没有看到有什么线上线下结合的花店也就是鲜花O2O。又在网上搜了一遍好像出名的就是花加，花点时间这些纯做线上的（后来也发现花点时间有实体店，但是不多）所以觉得鲜花O2O还是有市场的。于是，先去了一趟昆明斗南市场做了一趟实地考察，大概的了解了各种鲜花的价格还认识了一些花农和批发商。回到广州后和朋友们研究了一段时间，做了一份计划书。大概就是分析一下市场需求，还有对市场竞品做一些分析，同时把投资预算做了出来。下图是计划书的目录：
经过分析后觉得做一个鲜花O2O平台应该挺有前景的。因为当时也看到花加、花点时间也是做得有声有色。而且，随着大家生活水平的提高，对鲜花的需求也会越来越大。相信以后会越来越好的。所以，我们就开始我们的准备工作。我负责整个鲜花商城系统的开发与运维。我女朋友负责工商财务办理营业执照这些。因为，前期的想法是为了省成本先把线上系统弄好，试运营一段时间后再选址弄线下的门店的。（后来事实告诉我们这个做法很正确）。反正一切按着计划进行，19年6月份我们拿到了营业执照。鲜花商城测试版大概是6月底的时候上线的。最后陆续上线了安卓客户端和IOS客户端。下面我整理出来时间节点。然后在告诉大家我们开花店这一两年遇到的困难。
平时不是在整理鲜花就是送花、要不就是做系统开发。反正就一个字忙
一个很简单的界面，主要提供一个入口给用户。用户可以选择喜欢的渠道进行鲜花的购买。
这篇文章也算是给自己这两年的一个总结吧。现在花店基本上了正轨了。但还算不上成功，因为跟我们开始想要做的花店并不一样。现在主要的收入来源还是集中在线下的花束、开业花篮、婚车婚庆、商务合作等。节假日的时候主要依赖线下门店、饿了么和美团的订单。其实，也算是失败了吧。线上的收入实在太少了。而我们花了很多时间和精力在线上系统的开发和推广上去了。投入和产出严重不匹配。这也可能是因为身为技术出生的自己对技术比较执着才犯得错吧。也给后来者提个醒吧。技术很重要，但是，也没有想象中的那么重要。反正拼尽全力试过了，不后悔~
再推广一下 一花一卉官网 。没有买花需求也没关系，可以给我们的APP来个5星好评，免费的：-）
当然，这不是一篇劝退开花店的文章，相反我们还是觉得花店还是很有前景的。因为身边有很多朋友甚至家庭都是依靠花店发家致富的。只是我们暂时没有找到一个好的适合自己的方向而已。我们会继续坚持的。
最最后，希望每个有梦想的小伙伴都能实现自己的梦想。没有梦想的小伙伴，没有梦想也挺好的：-）踏实~
距离女神节仅剩15天
情人节销量不可观
就要押宝女神节了
小编给大家准备了女神节的文案
自取，文末三连！
愿你成为自己的太阳
照耀自己，也能点亮别人
不负时光的馈赠，做自己的天使
给自己买口红，也给自己买花
女人长得漂亮叫天生丽质
活得漂亮叫天生励志
一生的浪漫和宠爱，
记得给母亲也留一份
你不一定是谁的公主，
但要做自己的女王，
不卑不亢，不慌不忙
自己长大，不负众望
生活不必很惊艳，但要有自己的精彩
有鲜花，有阳光，有爱的事业
落霞之后，满眼温柔
我们的三月一定要足够美好
愿你眼里总有光芒，手里总有鲜花
三月限量，快乐不限量，女神节快乐
以花之名，华夏女神，
共赴花事，女神节快乐
生活不是日复一日的寻常，
人生的意义在于活的精彩
愿你不被岁月抹去激情，
不被年龄定义人生
做乘风破浪，勇闯天涯的自己，
女神节快乐！
女人如花，花开如梦，
追逐自己的梦，遇见美好的自己，
祝大家女神节快乐！
女人，你要漂亮的活着，更要活得漂亮！
愿你眼里藏着光芒，
笑里写满坦荡。
愿你是披荆斩棘的女神，
也是被人疼爱的小公主。
你是降落在人间的天使，
知足且上进，温柔且坚定
祝女神节快乐
愿你不惑于年龄
不困于身材
独立平等 骄傲自由
一切美好皆属于你
愿你沉淀又执着，
对每件热爱的事物都全力以赴又满载而归，
变成一个美好的人，做热爱的事
知世故而不世故
眼里永藏星辰大海和万丈光芒
女孩，节日快乐
流金岁月里的芬芳女王
白驹过隙时的无畏女神
是公主，也是英雄
春天是万物复苏的季节
是郁金香和桃花开放的季节
也是热爱生活的开始
女孩，节日快乐
往期精选
●三八节文案|女神，爱自己是终生浪漫的开始
●文案|三月的风，三月的雨，三月的人儿在想你
●母亲节文案 | 唯一的铠甲，也是唯一的软肋
注：部分图文源于网络，如有侵权请联系删除！
——end——
一花一世界，一叶一菩提
与花相伴，朝气朝落
开一间花店是很多女孩的梦想
朝随花起，暮随花落，鸟语花香
无欲无求，与花相伴，贩卖美好
会因为买到喜欢的花材而开心不已
也会因为包出完美花束而欢喜
这大概是每一个花店人最初的梦想吧！
可惜现实却是骨感的，要想办法让花店活下去，要学会很多种技能，摄影、P图、写文案、策划活动、做客服、做成本等等，可以说把花店开好并盈利的每一个花店老板都是全能天使。
寻找到合适的采购渠道是开花店的第一步，很多人都希望找到基地花农，想着从花农手上直接采购那一定很便宜，事实真的如此吗？
花店需求不会集中在单一的品种，一次采购可能会达20~30个品种不等，一个花农种2~3个品种基本上已经达上限了，所以在一个花农手上要买够所有花材基本不可能。
而传统鲜花采购渠道留下了以下行业诟病：
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1.鲜花交易购供应链环节过多，鲜花不新鲜；
2.鲜花交易有风险，被坑被骗心会冷；
3.从业人员繁杂，无标准，无担保，无质检；
4.鲜花从采摘到发出，耗时长，损耗大，加价多；
对鲜花行业稍微熟悉一点的都遇到上述问题，那么鲜花采购真就这么难了吗？在供应链上游的从业者在不断优化供应链，促进行业的共同发展，行业转变有所好转。
目前市场上依旧有很多鲜花采购渠道，让人眼花缭乱，下面小编来给大家解析一下目前市场主流的鲜花采购渠道，大家根据自己的实际情况选择合适自己的采购渠道。
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1.撮合担保交易平台
2.农场直发平台
3.产地传统批发商
4.销地批发商
1.撮合担保交易平台
什么是撮合交易平台呢？类似于淘宝、1688这样的平台，平台作第三方担保，买卖双方自由交易，避免了进销存和赊销款的存在，形成较好的资金链，有完整的服务体系，售前、售中、售后都有保障，减少中间环节，降低损耗，降低采购成本，很大程度上提升了用户体验。
以花易宝为例，花易宝打造的是第三种大宗交易，花农一键上架，花店、花商一站采购，平台承担质检、发货、售后等服务，交易透明、有保障，有保证的买卖双方自由交易平台。
花材品类齐全，买的越多越划算，进口的、国产的全部都有，花材品类丰富，被采购商誉为“花店的哆啦A梦”。
采购商遍布全国各地，越来越多花店选择平台发货，量多量少都合适，很多批发商都会选择在花易宝昆明站进货，鲜花的新鲜程度和价格都有绝对的优势，可以说是一个同行不愿意告诉你的鲜花采购渠道。
随着互联网的快速发展，类似的担保交易平台很多，但是垂直鲜花担保交易平台，花易宝是首家，成立四年，服务体系较完善，是值得信赖的平台。
大家在选择的时候要注意区分是自营的，还是担保的。自营的鲜花电商平台则是自产自销或是自己采购然后通过电商平台销售；而担保型的平台，本身是不销售鲜花的，具有担保服务功能，不具备直接销售功能。
2.农场直发
看到“直发”，故名农场直接发货，不要佣金，绝对的价格优势，你就认为是最优的采购渠道了？
大家熟知的方德、锦海 、爱必达、杨月季、云上俏、逸禾等都是以一些优秀品种出众，比如方德以郁金香、多头玫、朱顶红为主，锦海以玫瑰为主，爱必达以扶郎、玫瑰为主，杨月季以南非花材为主，逸禾以新品玫瑰为主，云上俏以绣球为主……
这些大型农场、品牌花企有自己的销售体系、平台，但品种较为单一，难以满足花店的多样性需求。
实际上，国内目前的花卉种植水平还是以小农经济为主，有实力自己发货的农场并不多，大部分花农只负责种花，销售多半依托对手交易市场拍市和电商平台，不具备发货能力。
上面列举的农场还是愿意以批发的形式销售，毕竟发小件的成本并不低，且无法满足花店的多样需求，花店购买后还需要寻找其他的采购渠道，补齐其他花材。
但是如果你做大型活动、婚礼布场，对单一花材需求多的时候可以直接联系农场采购。
3.产地传统批发商
这里产地主要以昆明为主，昆明的传统批发商也叫鲜花经纪人、买手等。这些人货源来自自己种植加花农手里采购，或是从斗南对手交易市场、拍市买花发货。
价格也是随行就市，一般会加一点差价作为辛苦费，不同的货源和品质会加一定的差价，2~10元不等，如果是包邮的也会加上包装费、运费等成本。
因为传统批发商相对前两者货量小，在质检和包装上可能有一定优势，但因为没有第三方担保，作为卖家或是买家都应该要有契约精神，自主约束交易，不管是货到付款，还是先款后货都要有契约精神哦！
4.销地批发商
销地批发商分为省级和市级的，统称为当地批发商，过去能做到垄断当地鲜花批发市场的大户，掌握较多的鲜花资源，货源主要来自昆明以现货为主，供应量少和急用花的花店，有进销存的风险。
过去主要以赚取差价盈利，现在价格透明，利润点再逐步降低，以量取胜，降低运输成本来盈利，而因为鲜花价格波动快，产地与销地之间的时间差也成了批发商的盈利点。
以上就是主流的鲜花采购渠道了，大家可以根据自己的花店定位、货量大小等来选择适合自己的采购渠道，必要时可以选择多条渠道进货，减少备货压力，找到最适合自己的进货渠道，事半功倍！
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